刘必荣谈谈判艺术：谈判兵法

　　谈判是诡道，还是仁道？
　　——兵者，诡道也
　　2如果不战就能屈人之兵，那还谈不谈？
　　——抚平冲突
　　3速战还是久战？
　　——期待与时间的关系
　　4都是《孙子兵法》，谁会赢？
　　——不可胜在已，可胜在敌
　　5谈判有没有高手
　　——善战者胜于易战者
　　6该竞争还是闪避？
　　——谈判前的第一个思考
　　7该凶还是该温和？
　　——庙算的矩阵分析
　　8你真的知道老板要你去谈什么吗？
　　——上下齐心的艺术
　　9你要投到谁的阵营？
　　——孙子的评估模型
　　10不怕一万，只怕万一
　　——智者之虑必杂于利害
　　11谈判桌上的炒蛋战术
　　——再谈谈判前杂于利害的思维
　　12别太相信自己的直觉
　　——情报的搜集与判断
　　13先出牌还是后出牌？
　　——捭与阖的艺术
　　14怎么吸引对方来谈判？
　　——卖切香肠机器的商人
　　15让对方过河！
　　——谈说话的进机
　　16出战前的气势
　　——从《孙子兵法》与《五轮书》谈起
　　17谈判桌上的试探
　　——作之、策之、形之、角之
　　18一开始就开一扇门
　　——以逸待劳的策略
　　19千万别在谈判一开始就关门
　　——诱敌深入的战术
　　20要让人家知道我们多少？
　　——隐藏实力与虚张声势
　　21如何掌握适当时机？
　　——顺势、造势、用势
　　22怎样迂回前进？
　　——以迂为直的战术
　　23利用地形借力使力
　　24伐谋还是攻城？
　　——从《孙子兵法》和《蒙古兵法》谈起
　　25城有所不攻
　　——引导谈判的智能
　　26买不买随你！
　　——掌握谈判的主动权
　　27好个风林火山！
　　——文韬武略，威力无穷
　　28谈判桌上的惊喜
　　——操纵期待的战术
　　29常山之蛇是什么蛇？
　　——可攻也可守的策略
　　30我们是最好的学生
　　——因粮于敌与利而诱之

　　    刘教授专研谈判理论，并致力于谈判观念与谈判艺术的推广。1988年开始，在各公民营企业主持谈判研讨会，并为外交部、海基会、经济部定期讲授授谈判课程。1990年，成立和风谈判学院，针对政府与民间需要，开设各种不同谈判讲座。同时出版《谈判》杂志，推广研究谈判的风气。十余年来，上过刘教授谈判课程者数以万计。包括远东集团、统一集团、中油、中钢、中船、台电、中美和、中国嘉通、台安电机、宏碁集团、IBM（台湾、香港、中国）、康柏电脑、广达电脑、戴尔电脑、微软、摩托罗拉、致福、仁宝电脑、工研院各研究所、荷兰银行、华信银行、玉山银行、台湾银行、渣打银行、中国信托、台新银行、台湾卜內门、台湾松下、NEC、长荣集团、中华汽车、裕隆汽车、华菱汽車、国通汽車、三阳工业、光阳机车、麦当劳、肯德基、美商宝丽来、华经资讯、大陸工程、中鼎工程、中华工程、达新工程、宝成建设、東帝士集团、冠德建设、汉伟、壯生和壯生、莊臣、史谷脫、台積电、世界先进、联华电子集团、华邦电子、台达、翰宇彩晶、仁宝电子、勤诚兴业、台湾应用材料、台扬科技、鈺创科技、全友科技、元友科技、致伸、信越半导体、崇越科技、錸德科技、太克科技、明碁电通、友达光电、台湾大哥大、和信集团、远传电信、诺基亚、震旦行、汎亞电讯、协通电讯、美台电讯、京缓证券、大华证券、怡富证券、中兴证券、群益证券、南山人寿、三商美邦人寿、来来飯店、太平洋电线电缆、四维企业、雅芳公司、葛兰素药厂、杏輝制药、美商默沙東药厂、拜耳、Sogo、力霸百貨、统领百貨、Nova、7-11、万客隆、福客多、全家便利商店、华航、日亞航、汉翔航空、麦当劳中国本部、顶新集团（康师傅）、华新丽华、中国IBM，香港IBM及新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼成功研究机构等，从业务人員到高級主管，都上过刘教授的課。很多公司还把刘教授的课程列为主管升迁的必修课程。

　　    《谈判兵法》以《孙子兵法》为本，根据讨论的主题，带进《匈奴兵法》、《蒙古兵法》和日本的《五轮书》，讲述了将各类兵法运用到谈判过程中的技巧。