价值成就营销

　　序言  成功与失败的袖里玄机
　　1  发现商机
　　1．1  借你慧眼识市场
　　1．2  洞察新的市场机会
　　1．3  挖掘顾客未被满足的需求
　　1．4  从细分市场中寻求新的市场
　　1．5  持续侦察顾客偏好的变化
　　1．6  持续侦察行业发展趋向
　　1．7  打开环境变化的机会窗口
　　1．8  创造新的工作生活方式
　　2  筛选商机
　　2．1  筛选最好的商机
　　2．2  确定客户心理价位
　　2．3  筛选合适的商机
　　2．4  聚焦于独特的差异化模式
　　2．5  立即将商机转化为行动
　　3  创造价值
　　3．1  选择最合适的价值载体
　　3．2  开发最受欢迎的产品
　　3．3  选择合适的制造方式
　　3．4  制造质量最好的产品
　　3．5  将产品及时导入市场
　　4  传播价值
　　4．1  市场从这里启动
　　4．2  传播策划：全局在胸
　　4．3  心的诱惑
　　4．4  产品是形，品牌是神
　　4．5  广告：锦上添花
　　4．6  公关传播价值
　　5  销售价值
　　5．1  销售顾客心中的价值
　　5．2  向谁销售：市场再定位
　　5．3  谁来销售：销售团队
　　5．4  通过谁销售：销售渠道
　　5．5  促销：向顾客提供强烈的购物刺激
　　5．6  像客户购买那样推销商品
　　6  提升价值
　　6．1  通过你的服务提升你的价值
　　6．2  通过客户管理提升你的价值
　　6．3  顾客忠诚度
　　6．4  挖掘客户数据库中的价值矿藏
　　致谢

　　    卢根鑫，一个“教授中的企业家”、“企业家中的教授”，一个 “尊行为师”、“爱书如妻”的人。他，读书读到法学博士，写书写到《国际产业转移论》等多部著述出版。他，笃信“实践出真知”，少年时代卖过花生、香瓜和西瓜，青年时代卖过中草药、当过兵，做管理做到空军大校和陆军大校，做教学科研做到经济学教授和美国马里兰大学高级访问学者，做战略咨询至今最得意的是帮助家乡泰州制定了向长江岸边发展、为泰州沿江医药城的发展埋下伏笔的战略，做经营做到上海医药集团战略与投资委员会专职副主任和青岛国风药业副董事长。他积极践行价值营销的理念与方法，推动上药集团营销模式向品牌营销和学术营销转型，引领青岛国风药业由区域性品牌大步走向全国性品牌。

　　    善用价值营销的成功企业，有的迅速亏为盈，有的实现快速增长，有的销售超过百亿，有的成为行业领导者，有的成为世界最有价值品牌。《价值成就营销》作者用十年时间，深入调查研究中外300家成功企业的最佳实践，发现突破营销瓶颈的袖里玄机，就是艺术地运用价值营销的系统工具，包括发现价值、筛选价值、创造价值、传播价值、销售价值和提升价值等6V（V是英文Value的首字母）营销兵法，不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选最佳最合适最独特的商机，用最合适的方法创造最合适的价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，通过客户互动销售价值，而不是向客户，兜售产品，通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。企业家、经理人、营销人、财经人士、MBA和EMBA师生，都能够从这本价值营销专著中寻求到新的理念、新的方法、新的办案。