冲上五重天：从业务员到营销总经理

　　本书导读
　　自序从业务员到营销总经理，到底有多远
　　《一个营销总监的辞职信》之后
　　从业务员到业务员
　　从业务员到营销总经理
　　从业务员到营销总经理，到底有多远
　　从业务员到营销总经理的“三点一线”
　　序不走寻常路
　　第一章起点——业务代表，埋头拉车
　　没有选择，就是最好的选择
　　销售，始于拜访和拒绝
　　背包、矿泉水和抹布，业代三件宝
　　“马前卒”和“过河卒”，一样都不能少
　　营销人的成长起步销售人员的“七道难题”
　　俞尧昌点评鸵鸟式生活
　　第二章一重天——业务经理，攻城掠地
　　圈地，更要深耕
　　捕鱼论
　　从客户管理到客户引导
　　跳出结果看结局
　　把“任务”进行到底
　　营销人的成长考验区域市场，如何移交和接交
　　俞尧昌点评牧羊犬还是领头斗
　　第三章二重天——分公司经理，内交外攻
　　如何让财务经理跟着自己走
　　区域市场，如何重整品牌
　　守军规是为了更好地抢山头
　　把产品卖给该卖的人
　　管好你的销售队伍
　　你家里有人吗
　　营销人的成长修炼一个分公司经理的极速历练
　　俞尧昌点评从诸侯走向何方
　　第四章三重天-大区经理，力挽狂澜
　　“你想要什么”VS“你能得到什么”
　　一跳“三河”——我到底该不该跳槽
　　标杆市场，市场为王的突围
　　KA，制衡于反制衡的游戏
　　“面带猪相心中嘹亮”
　　营销人的成长法则从“生态”到“自然”
　　俞尧昌点评从将兵之将到将将之将
　　第五章四重天——销售总监，风雨乾坤
　　第六章五重天——营销总经理，长袖善舞
　　后记方为做人品质，太乃做事境界

　　    石章强，职业经理人。MBA，国家注册CMO，八年企业管理与营销中国管经历。
　　    现任联纵智达公司项目总监、高级咨询师、高级培训师。
　　    专注于战略规划、市场营销、人力资源管理与企业文化建设。
　　    多家上市公司独立顾问。
　　   《经理人》《中国商业评论》《销售与市场》等特约研究员。

　　    为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事总经理的位置？
　　    为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步高升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至10年？
　　    本书以几十位来自国内外著名企业的一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型，以一个代表性的营销经理人姚程功的职业发展和营销历炼为主线，演绎了业务代表的埋头拉车，业务经理的攻城掠地，分公司经理的极速历炼，大区经理的力挽狂澜，销售总监的风雨乾坤，营销总经理的长袖善舞……我们看到的是一名普通的业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生！本书由格兰仕集团副总裁俞尧昌先生浓重点评，方太董事长茅理翔、联纵智达首席顾问何慕倾力作序，奥克斯空调总经理吴方亮、《销售与市场》总编李颖生等强力推荐！凡在本网站购买此书一律以６折起售，并有作家亲笔签名