国际商务谈判（英文版）

　　Section 1 What the Study of International Negotiation Does and Doesnt Include
　　Team Role Play No. 1 How Class Grades in This Course Are to Be Decided
　　Section 2 Selecting Your Team and Leader
　　NEGCOM Inventory Score Test
　　Section 3 The Method for Forming the Teams
　　Team Role Play No.2 Negotiation Preparation
　　Section 4 Negotiation between Inexperienced or Untrained Negotiators
　　Team Role Play No.3 China Life Insurance Case
　　Section 5 Anticipating Outcomes in International Negotiation
　　Case 1 Frazier Air Conditioning Global
　　Case 2 Protecting GUANXI from GWAILO
　　Section 6 The 8-Step Negotiation Preparation Process
　　Comprehensive Opening Statement （COS）
　　Section 7 Culture Learning Lessons for the Chinese Negotiator
　　Preparation for Team Role Play No.4 Idelux Motors vs. PK City
　　Section 8 Full Session Role Play Negotiation
　　Team Role Play No.4 Idelux Motors vs. PK City
　　Section 9 Professional Skills for International Negotiators
　　Section 10 More on Professional Skills
　　Section 11 Reviewing the Course and Understanding What Is Still to Come
　　Section 12 Team Role Play No.4 Motion Inc. vs. Precedent Computer Co.
　　Section 13 Team Role Play No.5 Crude Oil Sale Pricing
　　Section 14 Team Role Play No.6-8 Vessel Acceptance
　　Section 15 Final Course Activities
　　Learning from Two Model Reports and
　　Submitting Your Own Final Reports
　　Appendices
　　I. Standard Instructions for Team Role Play Process and Skills
　　Ⅱ. Key Words and Terms Used in the Oil Industry
　　Ⅲ. Supplementary Team Role Play*
　　Ⅳ. The Order of Negotiating Activities —— Experts Ranking
　　Bibliography

　　    International Team Negotiation a graduate course and also for undergraduates proven in China to successfully educate Chinese business students and managers.
　　    Team negotiation is a powerful new concept in the study and application of NEGOTIATION practice. It is far superior to any training focused only on individual skills building.
　　    A powerful negotiation method that fits perfectly with Asian collective society.
　　    First developed by Professor Bob March during his 15 years in Japan as a professor， consultant and advisor.
　　    Perfected from his 4 years teaching & training in China.
　　    Professor March s TEAM NEGOTIATION METHOD is the clever Chinese collective approach for the future.