Chapter 1 一俊如何遮了百丑：别让晕轮效应蒙了眼
一俊如何遮了百丑
以“貌”取人导致判断失误
一好并不等于百好
跟着感觉走，很可能掉到沟里
先从感官上“征服”你
从“一俊遮百丑”到“一丑遮百俊”
谁在借助名人的光环
说你行，你就行，不行也行
“老实人”更能赚你的钱
自造的“人才”陷阱
让他的眼光落在你想让他关注的地方
Chapter 2 秀才如何不输给兵：嘴上留情，脚下有路
看诸葛亮怎么给关羽“下套”
小甜头让人为其“卖命”
从“你”的角度出发来帮“我”赢利
诚于嘉许，宽于称道
避免直接说“不对”
热情到让你“不好意思”
迎合——产生共鸣的快捷方式
谦虚——哪怕只是做做样子
维护好权威人士的“尊严”
主动坦白“缺陷”赢得的信任
曲线救国——先送“鲜花”后求助
Chapter 3 别拿肉包子打狗：提高威胁的可信度
具体数据比泛泛而谈更有威力
“限量”的威力究竟有多大
试着借用名人的力量
自夸不如找个人来“夸”
找对说客才能让人信服
多点权威，可以轻松地说服别人
抓住你最关心的问题进攻
先试后买——事实胜于雄辩
“熟人”是最好的桥梁
不讲价是因为只此一家，别无分号
Chapter 4 半斤不是八两：小心落入“凡勃伦"陷阱
“天价”商品为何走俏市场
把相同的东西摆在不同的地方卖
炫耀性消费：不要成为别人的剩余价值
卖的虽精，但也难免“中招”
用“凡勃伦”效应把自己推销出去
有多少钱是花在脸面上的
只买最贵的，不买最好的
麻雀变凤凰——买的就是感觉
奇怪的规律：便宜的没人抢，越贵的越脱销
限量——我有，你们都没有
卖得贵就一定是好东西
Chapter 5 小心好奇害死猫：命运常被习惯主宰
宁可得罪“上帝”的艺人
越是“求不得”，越是想追根究底
以“奇”制胜的宣传，你关注了吗
请你猜猜我是谁
别被“禁止”的假相所迷惑
提问式的节目引发悬念
用好“神秘”这个武器
不要急着解释“为什么”
它怎么敢向权威叫板
与众不同的吸引力
利用的就是你的“求知欲”
人们常常因好奇而停下脚步
Chapter 6 天上不能掉馅饼：贪心让人欲罢不能
便宜的字眼能吸引人们的眼球
免费赠送——忽悠你没商量
“打折”陷阱何时休
看清楚你手中的优惠券
天上不会掉馅饼，只会掉“陷阱”
小甜头让人忘记天下没有免费午餐
为了便宜，人们不介意“多绕几个弯”
“买就送”——价值置换，赚钱没商量
吃人家的嘴软，拿人家的手短
如果都免费，人家赚什么
促销——商家和消费者之间的博弈
Chapter 7 得不到的总是最好的：躲开欲擒故纵的陷阱
“吊胃口”的技巧
欲擒故纵——电话推销员的“坑”
恋爱不需要时时上赶着
以退为进总让人防不胜防
就是不想听你的指挥
反其道而行之，让你主动退出
让对方主动好过自己主动
小心，撤退只是为了迷惑你
再想得到，也要表现得冷淡些
看看麦当劳欲擒故纵的手段
谁制造的市场“饥饿”感
若即若离反而让人着迷
你有没有中过“激将”的圈套
Chapter 8 英雄难过美人关：跳离异性效应的瓶颈
中不中“美人计”在于你是否清醒
巧妙利用“异性效应”
男女搭配，干活不累
以貌取人也是人之常情
异性的出现是一种调和剂
人要靠衣装，佛要靠金装
演绎出自己最“美”的一面
异性组合的作用
学会戴上面具再跳舞
Chapter 9 无力抗拒的彩票诱惑：别让赌博心理牵着走
自己不试又怎么知道结果不好
人争一口气，佛争一炷香
这山看着那山高
早该丢掉的“心理账户”
别让“天意”左右你的决定
我“赌”你会这么做——谁在凭感觉做事
反作用力——刺激你失去“理智”
Chapter 10 鸡生蛋与蛋生鸡：思想使行动变成矮子
Chapter 11 乞丐为何光着膀子：苦情牌不可小觑
Chapter 12 虚荣的力量有多大：避开鲜花下的陷阱
Chapter 13 买的没买的精——警惕交易中的暗示陷阱
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