六步攻占区域市场：区域经理工作手册

　　第1步 区域市场战略决策
　　充分认识区域市场
　　如何打好占领新区域市场的攻坚战
　　了解你的市场
　　如何细分消费者市场
　　细分区域市场的基础
　　如何划分具有同等业绩潜力的业务辖区
　　跟踪、分析竞争对手
　　打造竞争优势
　　制定完善的销售计划，实施有效的目标管理
　　区域市场销售预测
　　销售预测的流程
　　制定预测的流程
　　制定区域市场推广计划
　　如何为销售代表制定销售目标和定额
　　做对才能做好
　　给新区域经理的三点忠告
　　与总部高层进行有效的沟通
　　让销售经理成为你的坚强后盾
　　从鱼刺图看清销售问题
　　第2步 建设优秀的区域销售队伍
　　区域销售队伍决策