房地产包装推广策划

　　第一章
　　房地产广告策划要点/1
　　2   一、房地产广告在营销中的地位
　　3   二、房地产广告策划的内容
　　6   三、房地产广告一般工作程序
　　13  四、房地产广告常用工作单
　　14  五、房地产广告的消费者决策分析
　　15  六、房地产广告类型
　　16  七、房地产广告卖点数量的安排
　　18  八、房地产广告创意的作用与局限性
　　20  九、房地产广告要注意视觉冲击力
　　20  十、广州南国奥林匹克花园广告实战案例
　　28  十一、广州碧桂园凤凰城的集中性广告策略
　　第二章
　　房地产广告媒体投放选择/33
　　34  一、房地产广告媒体选择考虑的三个因素
　　35  二、房地产广告媒体投放名词
　　36  三、房地产广告媒体投放现状
　　38  四、各种媒体的广告投放形式和优缺点
　　44  五、房地产四大广告媒体的运用
　　50  六、房地产广告投放十大要诀
　　53  七、某花园媒体整合推广策划提案
　　第三章
　　房地产各推广渠道运用要诀/59
　　60  一、房地产报纸广告运用要诀
　　64  二、房地产影视广告运用要诀
　　70  三、房地产展销会推广运用要诀
　　72  四、房地产车身广告运用要诀
　　77  五、房地产售楼书的运用要诀
　　79  六、房地产直邮广告运用要诀
　　80  七、房地产夹报广告运用要诀
　　82  八、房地产单张广告运用要诀
　　86  九、济南某楼盘单张推广实战案例
　　第四章
　　房地产品牌策划与实战/91
　　92  一、品牌对房地产推广的意义
　　95  二、北京东润枫景的品牌传播之路
　　104  三、广州星河湾二期和三期品牌推广策划
　　第五章
　　房地产形象策划与包装/109
　　110  一、形象设计是塑造品牌的最佳桥梁
　　112  二、房地产需要有企业形象广告
　　115  三、企业文化融入形象广告
　　117  四、楼盘形象设计方法
　　121  五、楼盘形象包装的要点
　　128  六、房地产形象代言人的选择
　　第六章
　　房地产销售现场包装/135
　　136  一、房地产销售现场包装的目的和内容
　　137  二、楼盘工地内外的现场包装重点
　　142  三、售楼部现场包装要点
　　146  四、样板房现场包装要点
　　150  五、广州明星楼盘样板房的参考案例
　　155  六、广州南国奥园销售现场包装
　　第七章
　　房地产推广的借势与造势/157
　　158  一、借势的两种方法
　　163  二、制造新闻热点的要诀
　　165  三、房地产营销造势的案例与要点
　　169  四、北京富力城注意力营销案例
　　172  五、宁波紫汀花园步步造势营销案例
　　175  六、济南融基大厦20万元借势推广案例
　　第八章
　　房地产软文广告操作要点/181
　　182  一、软文的力量
　　183  二、如何与媒体建立良好的关系
　　184  三、把握各媒体的特点
　　184  四、软文广告的要点
　　185  五、挖掘新闻点的方法
　　188  六、制作标准件
　　189  七、给软文拟一个新闻标题
　　190  八、善于运用新闻惯用词汇
　　191  九、遵循新闻排版风格设计
　　192  十、发布时和新闻粘在一起
　　第九章
　　房地产推广计划及预算/193
　　194  一、房地产广告计划撰写要诀
　　195  二、房地产广告计划四大步骤
　　199  三、房地产销售分阶段计划示例
　　202  四、上海某楼盘媒体计划
　　203  五、深圳某楼盘开盘活动物料计划
　　204  六、上海某楼盘包装推广预算表

　　余源鹏，国内知名房地产营销策划专家。
　　20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，就读中山大学企业营销管理研究生进修班。由于家庭背景关系，1996年即涉足房地产开发业，先后帮助父亲余构耀先生成功开发了玉津园、丰盛花园等大型住宅社区。
　　一直致力于房地产全程营销策划研究，长期跟踪穗、深、京、沪数百个楼盘的开发运作，并以“实现土地价值最大化”为己任，先后担任国内几十家开发商的营销顾问，内容涉及前期市场调查（宏观、区域、对手等）、项目整体定位（客户、理念、类型、形象、产品等）、产品策划（规划、建筑、户型、园林、配套等）及营销推广策划（价格、渠道、促销、广告、包装等），具有很强的宏观战略眼光及决策能力。
　　主编出版了《住宅开发产品策划》、《住宅开发类型策划l——位置、户型、档次策划》、《住宅开发类型策划2——高度、素质、景观策划》、《住宅开发类型策划3——别墅、公寓、

　　《房地产包装推广策划》可供房地产开发企业的销售策划人员、房地产顾问代理公司的策划人员及广告公司和各新闻媒体负责房地产事务的相关人士阅读，相信书中推介的一系列方式方法会让他们工作更加卓有成效。