变动世界的经营者手记

　　推荐序1 网络时代提供了多种可能潘石屹
　　推荐序2 新媒体要有“主语”王侯
　　第一部分 搜房大写
　　为搜房7周年，我开博啦
　　北上，加盟搜房
　　转会，转出“轰动效应”
　　洗脚屋里敲定的“百城战略”
　　从“百城战略”到“百人计划”
　　搜房，需要什么样的人
　　为什么选择搜房
　　搜房的“数字文化”
　　营销，是一项伟大的工作
　　人生即营销
　　搜房速度与搜房效率
　　搜房的“三段论”
　　“邮件管理”：全国一盘棋
　　“分类管理”有乾坤
　　集中力量干好一件事
　　铁打的平台流水的兵
　　有缺点的能人和80分的人
　　“子弟兵”与“空降兵”
　　搜房“嫁”给了．500强
　　“全球风投之父”首肯搜房
　　新浪VS肖勇：搜房的成功在于专注
　　足球VS网络VS地产一为深圳搜房
　　足球赛而作
　　优胜劣汰不破不立
　　情商智商胆商：一个都不能少
　　第二部分 网媒感悟
　　“媒体搜房”扑面而来
　　“拜访为采访”
　　现场直播：中国房地产“现在进行时”
　　在场出场做主场
　　大道消息VS小道消息
　　搜房内容“五大件”
　　楼盘资讯大厦之基
　　“打盘”VS‘打人”
　　整合’VS原创
　　博客，地产人的精神家园
　　管理者为什么博客
　　内容为本，全员发力
　　挑起“论战”推波助澜
　　做内容：流程VS规范
　　门户网站VS地产专业网站
　　地产传统媒体VS地产网媒
　　第三部分 营销体验
　　三大战略助飞搜房
　　广纳贤才布阵中国
　　为什么能“决胜北京”
　　代理制VS直销制
　　管理，从制度开始
　　“控制文化”：保证航向不偏离
　　开会，开出效益
　　为什么要汇报
　　选好总经理
　　发现“营销总监”
　　“金牌销售”是财富
　　团队啊，团队
　　搜房是平的：追求扁平化
　　培训使人强大
　　学习型组织与学习型人生
　　营销人员50问
　　客户在哪里
　　抓住大客户
　　开好客户分析会
　　“烧烤”会，烤出什么
　　让客户流动起来
　　“二八理论”VS“长尾理论”
　　人海战术VS精耕细作
　　每天见一个客户
　　“签约运动”：赢在起跑线
　　加强客服：打仗就是打后勤
　　服务报告：续约之宝
　　网络营销七剑出鞘
　　广告：一号产品“老”树新花
　　网上SP：广告的延伸
　　搜一搜你自己
　　向客户展示他的对手
　　案例库：让客户做选择题
　　博客营销如何运作
　　深圳的“剑客现象”
　　一楼一策
　　准备好营销道具
　　到售楼处培训客户
　　盯住你的对手
　　专业主义与方法论的胜利
　　第四部分 业务集群
　　分拆，拆出增长点
　　二手房租房：搜房新引擎
　　家居：延伸的财富链
　　研究集团：中国研究经济的一面旗帜
　　第五部分 品牌推广
　　敞开胸怀合作八方
　　牵手传统媒体：互补的力量
　　地产会展搜房之舞
　　事件营销擦亮品牌
　　口碑传播：千万人的话语接力
　　好房子，是搜搜搜……搜出来的
　　第六部分 公关活动
　　媒体，就是公关公司
　　活动营销“10大关键流程”
　　做活动之“8项注意”
　　房媒活动营销“20大模式”
　　房媒活动“5大卖点”
　　房地产发展年会——思想也是生产力
　　“别墅节”——首个以产品命名的节日
　　“商业地产节”——将产业要素串起来
　　“学院派论坛”：“派系”擂台“山头”对话
　　“数字地产节”：谁能说清房地产?我能！
　　香港地产周——海外推广第一站
　　山西联展——异地营销天宽地阔
　　户型创新论坛——顺乎“新政”快速反应
　　网上房展——新经济“入侵”会展业
　　网络人气榜——地产“超女”PK台
　　后记从“报战”到“网战”肖勇
　　附录1 搜房大事记
　　附录2 参考书目

　　    肖勇，地产界著名策划专家和媒体专家，2003年度中国房地产十大名记之一。曾任搜房网运营总裁、中央人民广播电台记者、《深圳商报》房地产部经理、《深圳特区报》广告部总经理、中国住交会及房地产媒体联盟新闻总监、策划总监。
　　    主要作品有《地产领导者——一个城市和他的地产思想》、《地产媒体战——中国房地产媒体营销实战方略》、《报战——中国房地产媒体营销100案》、《引爆地产——“活动营销”经典记录》、《地产思想风暴——深港专家大评楼》等。

　　    人类几千年的历史发展中，近10年、20年的变化是最巨大的，超过过去几百年，甚至上千年的变化。这些飞速变化的主要原因是网络技术、信息传播技术出现的巨变，最初是门户网站、电子商务，紧接着出现了搜索引擎，之后就出现了现在的博客，似乎要把一个长达上千年的变化浓缩到几年，甚至几个月的时间内实现，这是一种在技术的深刻影响下出现的变化趋势。另一个趋势是，中国几百年来的封建主义，闭关自守，错过了很多机会，在全世界文艺复兴，工业革命的时候，中国还是一个封建的帝国，没有跟外面世界建立很好的交往和联系，错过了这些革命带来的巨大影响。但是改革开放后短短的二三十年时间里，中国社会物质财富的积累却在世界创造了奇迹，这是被压抑了几百年后迸发出来的力量和速度，这是一个之前谁也无法想象到，却让大家耳濡目染，并亲身经历的奇迹。这两种趋势的叠加就形成今天的中国现状。
　　    大家原以为财富的积累可以让更多的人幸福、快乐，并且可以做自己想做的事情，但当这种物质财富的积累到了一定的程度时，人们却发现，物质财富——金钱并不是万能的，我们还需要精神的进步和发展。