一分钟谈判专家

　　序
　　第一章
　　我有谈判恐惧症
　　第二章
　　月光下的思考与中期轨道纠正
　　第三章
　　治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程
　　第四章
　　参与治疗过程
　　第五章
　　评估你的倾向
　　第六章
　　评估其他各方的倾向
　　第七章
　　制定策略：没有万能钥匙
　　第八章
　　在实践中运用一分钟演练
　　后记
　　一年以后
　　一分钟谈判高手便携词汇表
　　致谢

　　唐·哈森（Don Hutson），教育训练公司U.S. Learning的首席执行官。U.S. Learning主要提供创新且具影响性的教育训练解决方案，协助组织提升学习效率。哈森同时也是一位活跃的演说家，是全美演讲协会（National Speakers Association）的创始委员，并担任该会的第三任会长。哈森有9本著作，包括与肯·布兰佳合著的《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur），该书为《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书第1名。他目前居住在美国田纳西州的曼菲斯城。乔治·卢卡斯（George H. Lucas），一位资深顾问，也是教育训练公司U.S. Learning的董事会成员。他是几本书的作者或合著者，其中包括《市场营销策略》（Marketing Strategy）。肯·布兰佳博（Ken Blanchard），美国著名的商业领袖，管理寓言的鼻祖， 当代管理大师，情景领导理论的创始人之一，最富有洞察力和同情心的学者。其中，他与斯宾赛·约翰逊合著的《一分钟经理人》高居《纽约时报》和《商业周刊》畅销书排行榜。他被誉为是当今商界最具洞察力、最有权威的人之一。

　　杰·巴克斯特的销售成绩比公司里任何人都好，但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售，因此没有能给公司带来更多的利润。
　　在一次公司赞助的邮轮之旅上，他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润，而且还被他成功地运用于生活的各个方面。
　　谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点：要么选择合作，要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果？问题在于，没有两个谈判是完全一样的，一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略，并告诉你如何选择一种适合自己的双赢方式。
　　除了显而易见的好处之外，克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反，通过运用哈森和卢卡斯提供的策略，你可以放心参加任何谈判，并能获得好的结果。