商业摄影师的专业之路（第2版）

　　第一章 开始行动
　　不管你是否认为自己在谋生，但你确实是在谋生
　　经营策略：战略和战术
　　重新考虑当前的商业模式并做出改进
　　去了解你所不了解的
　　对于现有的业务制定商业计划
　　第二章 专业摄影师必备器材
　　我们是专业的摄影团队：该如何合理配置我们的摄影器材
　　专业灯光系统与专业消费类灯光系统：如何权衡
　　相机和光学效果：为什么你需要选择最好的
　　配置计算机：台式机还是笔记本，为什么要淘汰三年前的旧计算机
　　专业器材：稳定器、防声罩以及发电机的选择
　　租借以及出租
　　第三章 计划和物流：为什么3分钟的拍摄需要3天时间去计划
　　为无法预料的事做好准备
　　一切很快就会到来，你最好做好准备
　　把你的想法传达给潜在客户可以帮你赢得订单
　　当7分钟的拍摄缩短为3分钟时：你需要怎么做
　　什么时候需要请专业人士：从灯光到现场管理、服务以及安保
　　第四章 从全职摄影师变成自由职业摄影师
　　处理一些棘手问题
　　转变成自由职业摄影师需要注意的事项
　　合理安排你的时间
　　无为而为
　　做你想做的（不要损害别人的利益）
　　为转型做好计划（如果可能，应延长转型期）
　　难以忽视的事实
　　PLH（摄影师获得性依赖）
　　禅学和摄影的艺术
　　第五章 与代理、助手、员工以及独立承包人合作的优缺点
　　从单打独斗到多人合作的障碍
　　与代理和顾问合作
　　什么样的人必须成为你的雇员
　　雇佣全职工作人员的优势
　　支付报酬给这些使你生活变得容易的人
　　一条解决劳务纠纷的途径
　　第六章 确定收费标准
　　时间因素
　　独特性因素
　　创意因素
　　风险因素
　　综合考虑所有因素
　　第七章 服务定价
　　确定你的工作价值
　　你价值多少
　　观点1：所有的创意或者使用费都应该列在一起
　　观点2：创意费和使用费应该单独收取
　　提高你的收费水平
　　观察你的竞争对手：怎样收集信息而不必冒险限定价格
　　报价不要最低
　　如果你的报价是最低的，找出原因
　　当你为客户服务的时候为什么要收费
　　理解摄影定价的真谛
　　避免使用的词语
　　无偿服务：什么时候需要、什么时候不需要
　　为什么雇佣作品这种形式不适合于所有自由职业摄影师
　　按照“雇佣作品”协议提供服务
　　你不是在“出售”作品
　　推荐读物
　　第八章 日常开支：为什么收费要比成本高
　　你的日常开支有哪些？
　　回忆过去：每卷40美元的柯达胶卷
　　加价：你自己能获得多少利润，怎样合理确定加价率
　　……
　　第九章 谁在支付你的薪水及退休金
　　第十章 财务事务：什么时候需要自己处理、什么时候需要转交给会计
　　第十一章 和出版商订立合同
　　第十二章 和企业客户订立合同
　　第十三章 婚礼或典礼拍摄合同的订立
　　第十四章 谈判：签下这笔业务还是拒绝
　　第十五章 保护你的作品：怎么保护以及为什么保护
　　第十六章 侵权的现实：版权和美国联邦法院
　　第十七章 肖像权让予：模特、财产以及其他
　　第十八章 处理违约：小额索赔法庭和民事法庭
　　第十九章 缓慢审核过程，还有不想付款的难缠客户
　　第二十章 书信：写得专业可以解决许多问题
　　第二十一章 律师：当你需要他们的时候，他们是你最好的朋友
　　第二十二章 办公系统和外景拍摄系统：备份和安全使你感觉踏实
　　第二十三章 数字和模拟资产管理：让你的照片发挥出最大的潜能
　　第二十四章 许可你的作品
　　第二十五章 图片库照片销售：不要依赖代理，自己寻找出路
　　第二十六章 客户关系维护（提示：这不是星巴克和快餐汉堡）
　　第二十七章 教育：一个持续、关键的训练，不要停滞于从前的辉煌
　　第二十八章 摄影和家庭之间的平衡
　　第二十九章 扩展到其他有创造力的领域
　　第三十章 慈善、社区和你的同事：回馈种好果

　　约翰·哈林顿，于2009年当选为白宫新闻摄影师协会（WHNPA）主席，在摄影商业化方面经营得相当成功，目前经营的摄影生意年收入已经是创业初期的10倍了。他于2007年获得联合国国际摄影协会颁发的专业摄影师领导力奖，在若干次的培训会、讨论会上讲述过摄影商业化方面的问题以及自己的独特见解。他曾在以下这些机构做过演讲：美国媒体摄影师协会（ASMP），美国广告摄影师协会（APA），美国国家新闻摄影师协会（NPPA），美国专业摄影师协会（PPA），白宫新闻摄影师协会（WHNPA），Photoplus展览会，史密森学会，科科伦艺术与设计学院以及马里兰大学。
　　他在华盛顿特区以及世界各地从事摄影工作已有20多年了，同时为各媒体编辑部以及商业客户服务。他服务过的媒体客户有：美联社、《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《时代》杂志、《新闻周刊》、《美国新闻及世界报道》、美国国家地理协会、《今日美国》、《人物》、MTV以及《生活》杂志。对于企业和公共关系客户，约翰为以下通讯社服务的次数超过300次：美联社、路透社、报业集团Gannett，法新社以及合众国际社。对于商业客户，约翰曾为超过半数的财富50强公司服务过，以及更多的财富500强公司，他曾为以下这些公司拍摄过广告：西门子、可口可乐、通用汽车、美国银行和房地美公司等。

　　《商业摄影师的专业之路（第2版）》=主要目的是帮助摄影师看清自己创作的作品所包含的内在价值，改变他们过分看重作品所有权的心态，同样帮助他们寻找适合自己发展的商业模式，希望该书能帮助摄影师们使自己的摄影事业获得利润并能获得自我满足。至少，作者希望《商业摄影师的专业之路（第2版）》能帮助摄影师们在商业摄影领域生存下去，而从长远来说能帮助他们获利颇丰。当你对Adams、Newman、Avedon等大师表示崇高敬意的时候，记住他们坚持了自己的主张并且坚持做自己认为值得做的事——既能养活自己又能获得精神上的满足。因此，让《商业摄影师的专业之路（第2版）》指引你并鼓励你如何在能够从事自己喜欢的事业的基础上获得商业上的成功。