渠道变革：12种捷径使你收入千万

　　引言　购房经历——更轻松、更快捷与更便宜　1
　　新一代的购房经历　2
　　多渠道方式　3
　　第1章　21世纪的市场营销　5
　　营销现状　6
　　21世纪：多渠道市场营销时代　7
　　了解网络客户的不同之处　8
　　从一种营销渠道扩展至几十种　10
　　没有回头路　11
　　第2章　DRM与MCM　13
　　何为正确的直销（DRM）？　16
　　什么是渠道？　18
　　什么是多渠道营销（MCM）？　21
　　什么是生命周期价值（LTV）？　22
　　第3章　在线直接回复营销　25
　　神秘的互联网　26
　　直接电子邮件和直接邮购广告的相似之处　29
　　直接电子邮件广告的原则　29
　　大不相同的名单　31
　　公司自己的名单　31
　　外部的名单　31
　　剖析代言广告　33
　　第4章　社会性媒体　39
　　低成本高效率的完美营销渠道　40
　　社会性媒体及其形式　41
　　至少应该有个论坛　43
　　社会性媒体的优缺点　43
　　一个博客的成功营销案例　46
　　社交网络、社交书签和社交新闻网站　47
　　社会性媒体中的综合广告和直接营销　48
　　第5章　搜索引擎营销　51
　　最适合你的网站　53
　　获利从搜索引擎开始　54
　　使你的网站可见　69
　　第6章　远程电话会议　71
　　将电话会议用作营销工具　72
　　从电话会议中盈利　74
　　收益就像滚雪球一样　75
　　第7章　直接邮寄　79
　　直接邮寄适用于大部分产品　81
　　直接邮寄的七步流程　82
　　直接邮寄的成功秘诀　83
　　直接邮寄营销的原则　84
　　选择适合你的产品的名单　85
　　做出总结　86
　　Offer：好在哪儿？　88
　　Offer必须足够吸引人　89
　　使文案无懈可击　90
　　文案的工作流程　91
　　第8章　直接平面广告　93
　　你还在等什么？　95
　　直接平面广告的成功要诀　96
　　开始购买平面广告　98
　　最棒的是剩余版面！　99
　　报纸：日报和周报　99
　　从ABC开始　100
　　不要忘了广告报价　101
　　物以类聚　101
　　直接！直接！直接！　102
　　什么时候开始直接平面广告　102
　　第9章　直接回复电视广告　105
　　打破超级碗商业广告的神话　106
　　如何解决？　107
　　广告要针对目标市场　108
　　熟悉电视广告　108
　　有效的电视广告原则　110
　　1、2、3法则　110
　　如何才能更有效果？　111
　　如何制作成功的广告？　112
　　电视广告潜力无限　113
　　第10章　直接回复广播　115
　　广播广告的爆发　116
　　广播直销案例研究　118
　　仔细研究才能制胜　119
　　广播改变世界　120
　　第11章　电话营销　121
　　如何使用电话营销　122
　　电话营销用于后端销售　123
　　最简单的营销方式之一　123
　　主动出击、被动接受或者以赚钱为导向　126
　　与电话营销服务公司初次接触　126
　　深入分析他们的工作能力和报价　127
　　安排一个现场会议　127
　　与电话营销公司打交道的首要原则　128
　　电话营销适合你吗？　128
　　第12章　联合营销　129
　　非常适合新创公司和小企业　131
　　如何与专家和名人合作　132
　　联合营销的背后　133
　　成功的联合营销策略　134
　　实践是成功的关键　136
　　加盟营销使你获益匪浅　137
　　联合和加盟相似多于差异　139
　　第13章　活动营销　141
　　使活动有趣，非常有趣……　144
　　细致规划以避免意外问题　145
　　受益于活动营销行为　147
　　信息讲解VS销售展示　148
　　会议费：免费？收费？收多少钱？　148
　　其他类型的活动营销　149
　　1还是100万，采取什么步骤？　150
　　我们的活动遵守承诺　158
　　第14章　公共关系　159
　　公关在行动　161
　　了解媒体的需求　161
　　你希望受到哪些媒体的关注　162
　　使公司或产品满足媒体需求　163
　　充分利用互联网　164
　　第15章　多渠道营销的魔力　167
　　从10倒计时，出发！　168
　　赚的钱在哪里　174
　　现在就行动　176
　　总`结　在Joe的雪茄店内喷云吐雾　177
　　规划未来　180
　　Joe目前使用的渠道　180
　　Joe可以尝试的新渠道　181
　　Joe长期的多渠道营销计划　183
　　结论　184
　　附录　广告实例　185
　　代言广告　186
　　夹页广告　186
　　分类电子邮件广告　188

　　Michael Masterson，在涉及多个行业的十几个企业中扮演着不可或缺的角色。1999年，Michael帮助推出了EarLYtoRize.com，后来这个公司快速成长为年收入2800万美元的企业。他还是Agora公司的顾问。该公司是一家年收入达3亿美元的信息产品出版商。另外，他还撰写诗歌、科幻小说以及商业方面的书籍，其中的很多都成为《华尔街日报》、Amazon.com或《纽约时报X的畅销书。
　　MaryEllen Tribby，从2006年5月起一直担任Early to Rise公司的出版人和CEO，在出版和企业经营领域拥有超过20年以上的经验。在使用直邮、广播，电视和印刷品等渠道进行营销活动方面，她具有数百次的成功经验。

　　《渠道变革：12种捷径使你收入千万》作者将经典营销理论及互联网营销理论和与其多年的经验相结合，开创了一种实用的、易于使用的营销方式。除了深入剖析十几种营销渠道外，《渠道变革：12种捷径使你收入千万》还教给读者更多营销的思维模式，并附有大量真实案例，被誉为是“将在线与离线渠道结合得全面、好的图书”。在当今竞争日益激烈的形势下，如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系企业生死存亡的大事。《渠道变革：12种捷径使你收入千万》对营销人员及企业经营管理人员必将大有裨益。