经典营销案例新编

　　第一章  市场与市场营销
　　经典案例一：安快的营销占领大市场
　　经典案例二：IBM公司的兴衰
　　经典案例三：美国Capital One公司的科学营销观
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　　（一）可口可乐在法国市场的“营销战”
　　（二）钟表王国走出困惑
　　第二章  市场营销战略
　　经典案例一：青岛啤酒的市场扩张战略
　　经典案例二：丰田的营销战略
　　经典案例三：施耐德电气公司在中国的并购战略
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　　（一）比尔·盖茨的六战略
　　（二）华润雪花的市场战略
　　第三章  市场竞争
　　经典案例一：茅台与五粮液之战
　　经典案例二：柯达一富士之战
　　经典案例三：日本摩托车进军美国市场
　　经典案例四：中国移动与中国联通
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　　（一）百度和QQ之争
　　（二）挑战者策略：Dollar Trer针锋相对
　　第四章  市场调研
　　经典案例一：铱星公司的失败
　　经典案例二：福特汽车的失误
　　经典案例三：摩托罗拉的MOT0策略
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　　（一）吉列公司的“荒唐”举动
　　（二）BC人民广播电台频道改造需求调查
　　（三）日清智胜美国快餐
　　第五章  消费者需求与购买行为
　　经典案例一：Esprit成为中产阶级的生活时尚
　　经典案例二：非处方药市场消费者行为分析
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　　（一）颜色的人格化特征
　　（二）我国老年人消费行为分析
　　（三）感情营销
　　（四）美国苹果：改变消费需求，创造市场
　　第六章  市场细分与目标市场
　　经典案例一：汇源果汁的市场细分策略
　　经典案例二：资生堂的市场细分与目标市场策略
　　经典案例三：万豪酒店细分市场策略
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　　（一）美勒啤酒公司的市场细分策略
　　（二）绅宝汽车的“牛排”战略
　　（三）动感地带——我的地盘听我的
　　第七章  市场定位
　　经典案例一：巴洛克地板的“奢侈”
　　经典案例二：王老吉品牌定位战略
　　经典案例三：万宝路的重新定位
　　经典案例四：美国Bally健身俱乐部的再定位策略
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　　……
　　第八章  市场营销组合
　　第九章  产品策略
　　第十章  定价策略
　　第十一章  渠道策略
　　第十二章  促进销售策略
　　第十三章  品牌策略
　　参考书目

　　    刘昱，女，生于1973年8月，首都经济贸易大学会计专业硕士研究生。已获北京经济管理干部学院工商管理干部市场营销培训教师资格，曾受聘干北京工业大学市场营销专业教师，北京联合大学市场营销专业教师。受聘国家教育部考试中心“ 中国市场营销经理资格证书” 考试出题专家。现受聘于北京农业技术职业学院物业管理专业特聘教授，北京房地产大学高级讲师，因教学业绩突出，被北京农业技术职业学院评为“十大” 教学标兵。

　　    本书涵盖了营销分析、营销战略和营销管理的  I基本概念，可以为那些营销学本科和MBA的学生进行小组讨论时使用。每个案例都有一套案例思考问题并特别安排了讨论问题，目的是帮助学生进行自由案例讨论和市场营销课程的深入学习，在与核心营销概念的理论参考结合使用时，这些案例也可以使本书成为自学或备试的有效读物。营销的行业包括了消费品、服务产品、汽车、工业品等，覆盖亚太、法国、德国、美国、芬兰、中国内地和中国台湾等国家与地区。案例主题包括：营销分析、营销战略与营销管理i理论问题i成功与失败i实践知识等。