营销策划技能实训

　　上篇策划过程项目训练
　　项目一确立策划目标
　　任务1分析企业的营销目标
　　任务2根据市场情况分析可以达到的目标
　　任务3对策划目标的表述
　　项目二制定策划计划
　　任务1确定策划活动实施时间
　　任务2策划计划的撰写
　　任务3策划费用预算
　　项目三策划方法的选择
　　任务1基础方法分类分析
　　任务2策划思维方式分类训练
　　项目四营销策划报告
　　任务1制定提纲
　　任务2文稿编校
　　任务3排版成册
　　任务4报告演示
　　下篇策划内容项目训练
　　项目五市场定位策划了
　　任务1市场分析
　　任务2市场定位
　　项目六产品策划
　　任务1新产品开发
　　任务2产品生命周期管理
　　任务3产品组合管
　　项目七价格策划
　　任务1产品定价策划
　　任务2产品调价策划
　　项目八渠道策划
　　任务1分销渠道策划
　　任务2终端策划
　　项目九促销策划
　　任务1营业推广
　　任务2人员推销
　　参考文献

　　    本教材旨在全面地训练学生灵活运用营销策划的基本理论进行策划方案的制订和组织实施，教材编写注重基于工作任务的真实情境，将理论与实际有机结合，强调应用性和实践性。教材内容分为上、下两篇，上篇针对营销策划过程进行训练，具体包括确立策划目标、制订策划计划、策划方法选择和营销策划报告的撰写；下篇针对营销策划内容进行训练，具体包括市场定位策划、产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划。教材还提供了学生实际完成的项目策划案例作为参考，并据此进行综合训练，引导学生形成一定的营销策划方案评价能力。