紫牛2

　　序言  千金难买关注度　1
　　一个曲别针值多少钱？　1
　　还记得巴勃先生牌泡沫浴液吗？　4
　　杰夫·贝佐斯明白：广告失效了　5
　　红色龙虾，背道而驰　6
　　营销至关重要，而且无处不在　7
　　第一部分  为什么需要免费赠品　11
　　妈妈，我可以买那个吗？　11
　　创新其实比广告更有效　12
　　高汀曲线概论　13
　　为什么会这样？　17
　　在免费赠品利润区获得生存（和发展）　19
　　软性创新人人都能做到　20
　　医生和护士　21
　　我希望11号高速公路赏心悦目，但事实并非如此　22
　　一味崇尚“创新”会使我们偏离正确目标　26
　　引发惊叹的成本不断上升　27
　　CD Baby网站就是一头紫牛　28
　　解决问题与增加特色有同等功效　30
　　Prodigy公司以技术为依托，而AOL则靠免费赠品
　　获得成功　33
　　软性创新不断出现　34
　　软性创新，放之四海皆准　37
　　免费赠品总有褪色的时候　38
　　本书并非单纯的赚钱宝典　38
　　1984年，却不像1984年　39
　　难道工作只是一项“工作”？　40
　　你能成功　40
　　如果你一直在关注　41
　　为什么有人做不到软性创新？　42
　　这就意味着存在巨大的机会　42
　　亨利·福特模式：我们的恐惧之源　43
　　白领工人不能仅靠遵循指令获得工资报酬　45
　　遵循指令会拖垮你的工厂　46
　　那么，谁该负责进行软性创新？　47
　　并非所有了不起的想法都源自公司高层　48
　　古利亚德悖论：为什么很多事情没有按计划发生？　52
　　没人说软性创新很容易　54
　　思考题　56
　　第二部分  推销构想　65
　　你曾萌生过很棒的想法吗？　65
　　营销无所不在，因为产品或服务本身就是营销　67
　　我们不需要你的创新　67
　　如何避免构想失败　70
　　将“不行”变为“行”　71
　　马车和马　72
　　成为创新先锋　73
　　我敢说你定能成就大事　74
　　没有创新先锋就没有紫牛　75
　　在循规蹈矩和做正确的事情之间做出选择　75
　　并非每个行业都是相同的　76
　　你能独立完成吗？　78
　　介绍创新支点　78
　　杠杆支点决定了你的策略选择　83
　　杠杆支点重要的原因　89
　　总结杠杆支点　90
　　我的雅虎故事　90
　　谁来做决定？　93
　　策略　96
　　特别策略：避免使用糟透了的PowerPoint　111
　　案例分析：联邦快递的创新－利用现有体系　122
　　案例分析：投票选邮票　124
　　案例分析：拯救生命，节省开支　126
　　这对你有何好处？　127
　　为什么应该制造便宜的产品？　128
　　赛得飞悖论　129
　　思考题　130
　　第三部分  创造免费赠品　145
　　从边缘之处寻找创新点　145
　　头脑风暴法不错，但却不是你需要的　146
　　引入边缘优势法　148
　　边缘优势法是一个直接的过程　149
　　人们买表并不（仅仅）是为了看时间　150
　　授汝以鱼，还是授汝以渔？　152
　　边缘优势法　152
　　利用边缘优势法寻找免费赠品，不是一味追求产品差异化　163
　　价格和价值方面有文章可做吗？　165
　　那么质量方面呢？　166
　　太明显的边缘往往效果不佳　167
　　几种有效的边缘优势　168
　　学会急流勇退　198
　　九岁小孩也能发掘出边缘优势　201
　　九个获得边缘优势的案例　204
　　营销已死？抑或营销万岁？　207
　　思考题　209
　　致谢　214

　　塞斯·高汀（Seth Godin），yahoo前营销副总裁，被美国业界誉为当今观察力最敏锐、最直观的营销大师。他是《特许营销》、《释放创意病毒》、《生存并不是全部》，以及引发营销理念革命的《紫牛》系列著作的作者。这些著作多数都曾名列《华尔街日报》、《纽约时报》和《商业周刊》的畅销书排行榜。高汀同时也是知名的演说家及《快速公司》杂志（Fasf company）的资深编辑。

　　创造一个有创意的新产品实际上比为普通商品做广告划算得多。
　　记得买早餐麦片时会有免费赠品吗？就算你已经很喜欢麦片了，但仍然是这些免费赠品——一些小巧但很珍贵的东西——令人难以抗拒。
　　塞斯·高汀真的发现了下一个主流营销思想——一个如何一步步快速、低成本地创造免费赠品的可靠方法，一个找到绝妙的点子，并说服别人帮你付诸实现的简单战略。
　　《紫牛Ⅱ》这本书里有大量实用的点子，可以帮助你创造一些不同寻常并能够自我营销的紫牛产品。
　　阅读《紫牛Ⅱ》这本书，学会创造让顾客难以抗拒的非凡产品的方法，其实也便学会了创造奇迹！