卡位制胜战略

　　第一章 企业战略规划面临的两大困惑 
　　困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂
　　案例 法国施耐德在中国的二十年 
　　困惑二：是老板？还是业务员？
　　案例 做业务员工作的老板
　　第二章 工业品4E营销与传统4P营销
　　产品营销（Product）与项目营销（Project）
　　案例 项目运作过程中的八个阶段 
　　价格（Price）与价值（Value）
　　案例 价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸 
　　渠道（Place）与过程（Process）
　　案例 宏基“新经销模式”的秘密 
　　促销（Promotion）与信任（Belief）
　　案例 老马的经验之谈——如何建立信任感 
　　第三章 创造新的游戏规则 
　　什么叫卡位 
　　案例 戴尔的直销战略 
　　卡位的三个步骤 
　　案例 Y企业挖掘优势，成功卡位 
　　卡位在企业中的运用 
　　案例 金晶集团超白玻璃的成功 
　　案例 新安化工的卡位战略 
　　第四章 卡位的辨别 
　　卡位与定位的区别 
　　卡位与插位的区别 
　　案例 插位营销的失败教训 
　　卡位的核心战略思想 
　　案例 三一重工重拾中国泵王形象 
　　第五章 看准No.1，明确定位 
　　颠覆传统，定位的新玩法 
　　案例 世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司 
　　缩小定位，细分市场 
　　案例 永和豆浆的故事 
　　工业品市场的细分标准及意义 
　　案例 A企业细分市场，另创天地 
　　工业品细分市场的五个步骤 
　　案例 南瑞继保公司进行市场细分的成功 
　　找准定位，和对手划清界限 
　　案例 日本大金向开利微笑的资本 
　　品牌定位的二十种方式 
　　案例 新中大软件个性化的一对一服务 
　　集中力量的优势效应 
　　案例 九阳走向小家电之路 
　　案例 IBM曾经的伤痛 
　　明确定位的三重攻略 
　　案例 斯柯达借助上海大众，成功打入中国市场 
　　案例 Z公司用取代占位开拓客车市场 
　　定位的四个关键性问题 
　　案例 奇瑞QQ成功细分客户，开创微型轿车市场 
　　第六章 挖掘独特优势 
　　优势不仅仅是优点 
　　案例 日本精工抓住优势，领先瑞士石英表 
　　发掘优势，先发现客户的需求 
　　案例 摩托罗拉的铱星计划 
　　发掘优势，找到别人做不到的地方 
　　案例 价格不降，有可能吗 
　　分析客户价值取向，寻找价值区域 
　　案例 华菱重卡差异化战略的成功 
　　分析竞争对手，挖掘独特卖点 
　　案例 国内空调企业的卖点 
　　别让你的优势变成劣势 
　　案例 美国通用的最大败点 
　　案例 小灵通的兴起与衰落 
　　提炼并创造优势 
　　案例 宇通集团提炼优势，领跑客车行业 
　　第七章 聚焦，做到最好 
　　做到最好的标准是什么 
　　案例 汤姆逊集团：我能做到而别人做不到 
　　案例 通用电气“数一数二” 
　　聚焦，找准焦点 
　　案例 许继集团的“瘦身行动” 
　　工业品也需要包装 
　　案例 海信与美的的变频大战 
　　做到最好，成为行业游戏规则的制定者 
　　案例 安全标准的制定者——沃尔沃 
　　案例 大金的VIV中央空调 
　　案例 专注于非电领域的远大中央空调 
　　案例 中集集团用规模卡位成为第一 
　　第八章 建立营销团队 
　　企业内部营销团队的管控 
　　案例 掌控自如的装饰材料公司 
　　“借力打力”建设团队 
　　案例 天健轴承制造公司的管理危机 
　　第九章 卡位在现代商业中的应用 
　　镇江西门子的卡位策略 
　　武钢的区域市场卡位——“中西南战略”
　　宝钢集团用规模卡位成为第一 
　　结束语 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场

　　    丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA。曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson 任销售经理；曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年被选为中国市场学会常务理事；2009年荣获全球华人讲师营销类十强。他根据自己17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验和8年的专注工业品营销项目体验，总结出一套实用的咨询与培训体系，受到工业品营销培训学员的一致好评。

　　    卡位，在定位基础上创造新的游戏规则。卡位，让竞争对手无法超越。