引言商人不赚钱不道德
一、赚钱从学习开始/3
二、和气生财——微笑很值钱/4
案例:微笑不达标要扣钱/4
三、发财靠脑勤手勤/5
王牌一 品牌借力——背靠一棵摇钱树
一、品牌是经销商的必然选择/9
案例:品牌有强大比较优势/9
1.消费阶层化,产品不可能卖给所有人/10
案例:用品牌跟客户沟通/10
2.差异化消费决定了产品定位/10
二、品牌是核心价值/11
1.品牌是产品价值的体现/11
案例:凭什么就他的牌子值钱/11
2.品牌是核心价值观的体现/12
3.品牌是质量和信誉的保证/12
三、品牌是更高的利润/13
1.品牌缩短了消费者购买的接受过程/14
2.品牌创造较高的利润空间/14
案例:点石成金的名菜/15
3.品牌可以成为无形资产/15
案例:品牌的生命力/15
四、品牌是个聚宝盆/16
1.单凭广告撑不起品牌/16
2.没有销售就没有品牌/17
3.品牌需要四轮驱动,经销商要顶天立地/17
4.品牌落地有助于经销商做大做强/18
5.品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树/19
五、共赢联盟。一起发财/19
笑话:所谓的“鱼水关系”/20
1.厂商共赢是种益共享的需要/20
2.厂商共赢是战略联盟的需要/2l
3.厂商共赢是品牌发展的需要/22
4.厂商共赢是市场变化的需要/23
王牌二 专业形象——赚钱要有赚钱的样
一、专业的外表——形式比内容更重要/27
案例:专家的形象魅力,/28
案例:大公司的标准化/29
案例:四句话生意就黄了/29
二、专业的态度——态度比能力更重要/30
三、专业的眼光——赚钱比省钱更重要/31
案例:要省电还是要关门/32
案例:没人的饭店谁敢进/32
案例:两个经销商的前后反差/33
四、专业的公司化运营——总部是最好的智慧宝库./34
案例:王老板的惨痛教训/35
五、专业的经营模式——跟上市场的脚步/38
六、专业的执行流程——标准化、流程化、系统化/39
案例:小张不在,促销没法搞/41
七、经销商的四大专业化精神/42
1.敬业精神,/42
2.负责精神,/43
案例:没有冲劲别做经销商,/44.
3.创新精神/44
案例:会议营销也能创新/45
4.协作精神/46
王牌三 能力提升——赚钱才是硬道理
一、“四化”提高统筹思考的能力./49
案例:今年的情况不知道/49
案例:谁卖得多谁就拿一等奖/50
1.经销商要有全局观念/51
案例:干吗不到王府井开专卖店/52
2.从全局出发落实“四化”/53
笑话:让顾客一进店就买单的绝招/54
二、转变观念改进不断学习的能力/56
案例:丁老板学来的结绳记账法/56
三、实干与坚持巩固认真执行的能力/58
案例:业绩倒数第一的“诸葛亮”/58
四、上下齐心培养规范管理的能力/59
案例:好不容易整出来的制度,就两条,太难看了/59
案例:贴在墙上看看的,你还当真/60
案例:能做到的制度才有意义/6l
案例:他讲的都是鬼话/62
案例:参照世界500强的制度你居然说不好/63
王牌四 公司化运营——团队赚钱是最高境界
案例:一身兼三职的女员工/67
案例:报销找老板娘,请假找老板/68
案例:公司化不迭标只配喝开水/69
一、非公司化运营有四个局限/69
1.规模小/69
2.市场的运作能力不足/70
3.资源浪费/70
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