21世纪高职高专规划教材·财经类：外贸英语函电与单证

　　前言
　　Part 1 Business Letters
　　英语函电1
　　Chapter 1 The Introduction of Business Letters
　　函电介绍1
　　1.1 Introduction
　　介绍1
　　1.2 The Principles of Business Writing
　　函电写作原则1
　　1.3 The Structure of Business Writing
　　函电写作结构2
　　1.4 Fax and Email
　　传真和电子邮件9
　　Chapter 2 Establishment of Business Relations
　　建立业务关系12
　　2.1 Request for the Establishment of Business Relations
　　请求建立业务关系12
　　2.2 A Letter of Reference and Reply
　　查询信回复信22
　　2.3 A Sales Letter
　　销售信34
　　Chapter 3 Enquires and Offers
　　询盘与报盘42
　　3.1 A General Enquiry
　　一般询盘43
　　3.2 A Specific Enquiry
　　具体询盘53
　　3.3 A Nonfirm Offer
　　虚盘59
　　3.4 A Firm Offer
　　实盘67
　　Chapter 4 Counteroffers
　　还盘76
　　4.1 Requests for Lower Price
　　要求降价的还盘77
　　4.2 Declining Price Reduction
　　拒绝降价的还盘86
　　4.3 Concession on Price
　　做出降价让步的还盘96
　　Chapter 5 Business Contracts and Orders
　　商务合同与订单105
　　5.1 Placing an Order
　　下订单107
　　5.2 Sending a Sales Confirmation
　　寄送销售合同117
　　5.3 Making a Repeat Order
　　续订业务128
　　5.4 Failure to Supply
　　不能供货137
　　Chapter 6 Payment Terms
　　付款方式147
　　6.1 Asking for Easier Terms
　　要求宽松的付款方式149
　　6.2 Requesting for Payment by D/A
　　要求承兑交单的方式付款157
　　6.3 Requesting for Payment by D/P
　　要求付款交单的方式付款166
　　Chapter 7 Letter of Credit
　　信用证175
　　7.1 Urging the Establishment of L/C
　　催开信用证176
　　7.2 Applying for L/C
　　申请开立信用证186
　　7.3 Advising the Establishment of L/C
　　通知开立信用证195
　　7.4 Amending L/C
　　修改信用证203
　　7.5 Asking for Extension of L/C
　　要求展证211
　　Chapter 8 Shipment and Insurance
　　装运与保险219
　　8.1 Packing Requirement
　　包装要求220
　　8.2 Urging Shipment
　　催装229
　　8.3 Proposing Part Shipment and Transshipment
　　建议分批装运和转运235
　　8.4 Shipping Advice
　　装船通知243
　　8.5 Insurance
　　保险251
　　Chapter 9 Complaints and Claims
　　申诉与索赔261
　　9.1 Complaints for Inferior Quality
　　因质量低劣提出索赔262
　　9.2 Claims for Poor Packing
　　因包装不当提出索赔272
　　9.3 Claims for Short Delivery
　　因数量短缺提出索赔279
　　9.4 Claims Accepted
　　理赔288
　　9.5 Claims Rejected
　　拒赔295
　　Chapter 10 Agency
　　代理301
　　10.1 Asking for a Sole Agency
　　要求独家代理302
　　10.2 A Favorable and Unfavorable Reply
　　同意与拒绝代理308
　　Part 2 Business Documents
　　单证314
　　Chapter 1 Contract
　　合同315
　　Chapter 2 The Application of L/C
　　开证申请书323
　　Chapter 3 L/C
　　信用证326
　　Chapter 4 Certificate of Origin
　　原产地证329
　　Chapter 5 Packing List
　　箱单330
　　Chapter 6 Invoice
　　发票331
　　Chapter 7 Insurance Policy
　　保险单332
　　参考文献334

　　《外贸英语函电与单证》一书是针对当前高职高专广大学生的实际水平编写的。《外贸英语函电与单证》是建立在教学实践的基础上，并对之加以不断深化与完善。它是随着在加入世贸组织后经济市场化、全球化趋势日益加深，对外贸易业务发展如火如荼的背景下编写的。《外贸英语函电与单证》主要是培养高职高专贸易类专业的学生在从事外贸业务活动中进行业务沟通的能力。通过介绍商务活动中各种英文业务函件的写作格式、商业术语和各种不同的表达方法，并通过介绍对外贸易各环节信函的具体写作方法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握写作技能与阅读单证的能力。
　　《外贸英语函电与单证》分为英语函电和单证两大模块。英语函电模块分为10章，主要包括函电介绍、建立业务关系、询盘与报盘、还盘、商务合同与订单、付款方式、信用证、装运与保险、申诉与索赔；代理。单证模块分为7章，主要培养学生阅读单证、正确掌握单证内容的能力。
　　《外贸英语函电与单证》可作为2年制和3年制高职高专院校外贸、金融、经济管理、电子商务、商务英语等专业外语课程的教材，也可供有关专业及外贸商务人员参考。