全国高等职业教育规划教材·国际贸易专业：国际商务谈判

　　第1章 导论
　　1.1 谈判的含义与特点
　　1.1.1 谈判的含义
　　1.1.2 谈判的特点
　　1.2 谈判的要素和类型
　　1.2.1 谈判的要素
　　1.2.2 谈判的主要类型
　　1.3 现代谈判理论
　　1.3.1 谈判需要理论
　　1.3.2 原则谈判理论
　　1.3.3 博弈论在谈判中的应用
　　本章小结
　　思考与练习
　　实训
　　第2章 国际商务谈判概要
　　2.1 国际商务谈判的概念与特征
　　2.1.1 国际商务谈判的概念
　　2.1.2 国际商务谈判的特征
　　2.2 国际商务谈判的程序与模式
　　2.2.1 国际商务谈判的程序
　　2.2.2 国际商务谈判的模式
　　2.3 国际商务谈判的原则与风险
　　2.3.1 国际商务谈判的原则
　　2.3.2 国际商务谈判的风险
　　2.3.3 国际商务谈判风险的规避手段
　　本章小结
　　思考与练习
　　实训
　　第3章 国际商务谈判准备
　　3.1 国际商务谈判的背景调查
　　3.1.1 背景调查的重要性
　　3.1.2 背景调查的内容
　　3.1.3 背景调查的手段
　　3.2 国际商务谈判的组织装备
　　3.2.1 谈判人员的基本素质
　　3.2.2 谈判组织的构成
　　3.2.3 谈判组织的管理
　　3.3 国际商务谈判的时空选择
　　3.3.1 谈判时间的选择
　　3.3.2 谈判场景的布置
　　3.3.3 物质条件的准备
　　3.4 国际商务谈判方案的制定
　　3.4.1 制定谈判方案的基本要求
　　3.4.2 谈判方案的制定
　　3.4.3 谈判方案的撰写
　　3.5 模拟谈判
　　3.5.1 模拟谈判的概念和意义
　　3.5.2 模拟谈判的形式
　　本章小结
　　思考与练习
　　实训
　　第4章 国际商务谈判过程
　　4.1 开局阶段
　　4.1.1 营造谈判气氛
　　4.1.2 相互交换意见
　　4.1.3 开场陈述
　　4.1.4 开局阶段的总结
　　4.2 报价阶段
　　4.2.1 报价的原则
　　4.2.2 报价的顺序
　　4.2.3 报价的方式
　　4.3 磋商阶段
　　4.3.1 磋商阶段的主要任务
　　4.3.2 磋商阶段的特征
　　4.4 终结阶段
　　4.4.1 谈判的总结
　　4.4.2 最后的让步
　　4.4.3 谈判的结果
　　4.5 国际贸易合同
　　4.5.1 国际贸易合同条款
　　4.5.2 国际贸易合同签订的条件
　　4.5.3 国际贸易合同签订的基本要求
　　本章小结
　　思考与练习
　　实训
　　第5章 国际商务谈判主要技巧
　　第6章 国际商务谈判主要策略
　　第7章 国际商务谈判语言沟通
　　第8章 国际商务谈判礼仪
　　第9章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
　　第10章 国际商务谈判案例分析
　　参考文献

　　    《全国高等职业教育规划教材·国际贸易专业：国际商务谈判》从谈判的基本特点入手，循序渐进地导入国际商务谈判的基本内容，具体介绍了国际商务谈判概要、国际商务谈判准备、国际商务谈判过程、国际商务谈判主要技巧、国际商务谈判主要策略、国际商务谈判语言沟通和其他国际商务谈判的常识，最后以生动的国际商务谈判案例作为结尾。《全国高等职业教育规划教材·国际贸易专业：国际商务谈判》结合国际商务谈判理论，从实战角度出发，介绍实用的谈判技巧和策略。
　　    《全国高等职业教育规划教材·国际贸易专业：国际商务谈判》理论精练，突出国际商务谈判实务，注重学生的操作能力和实践能力的培养，可作为高等职业院校、本科院校举办的二级职业学院和民办高校的国际贸易专业和工商管理类各专业的教材或参考书；也可作为企业营销与管理人员学习谈判知识的参考用书。