地产一流名企赢利模式

　　CAPTER 1  一流地产名企的商业模式
　　第一节：万科的商业模式：保持固有经营传统，加强战略调整
　　一、六大制胜策略助推万科领先于行业
　　二、万科在新时代新背景下作出两大战略调整
　　三、突破四大管理劣势，实现效益猛增
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　　本节思考
　　第二节：金地的商业模式：发挥优势，拓展价值，调整战略
　　一、探究金地商业模式不可复制的三大理由
　　二、五大核心竞争力巩固金地企业优势
　　三、力创新高，实现三大价值链拓展
　　四、两大战略调整，保证项目快速滚动开发
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　　第三节：中海的商业模式：专业化、规模化、集团化
　　一、两大战略部署，确保中海创新发展
　　二、三大胜战策略使中海利润激增
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　　CAPTER 2  一流地产名企的发展战略
　　第一节：万科发展战略：加减乘法战略换算提升企业业绩
　　一、企业战略摸索：以多元化的加法稳定企业经营
　　二、确定业务领域：依靠专业化的减法打造专业化经营
　　三、确定战略空间：依靠精细化的乘法领跑地产
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　　第二节：金地发展战略：全国性扩张，国际化运作
　　一、确定战略主线：依靠政府支持，严抓产品品质
　　二、全局扩张战略：区域化发展，全国性扩张
　　三、未来发展方向：走国际化发展之路
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　　第三节：中海发展战略：加快资本运作，扩大开发规模
　　一、企业战略起步：席卷珠三角
　　二、爆发战略雄心：稳步扩张版图
　　三、强化企业实力：增加土地储备，加强资本运作
　　四、增加资产收益：实现从100万到200亿的资产突破
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　　CAPTER 3  一流地产名企的人力资源管理
　　第一节：万科员工能力最大化的人力资源管理方式
　　一、创造透明、公开的企业文化理念
　　二、精选优质人才的人员选拔机制
　　三、保障绩效管理系统稳步提升企业业绩
　　四、明确部门岗位职责．设定人力资源部目标
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　　第二节：金地的人力资源管理：团队管理制度化、模型化
　　一、解密金地低人才流动率的五大原因
　　二、界定母子公司高层领导胜任能力模型
　　三、组建人员绩效考评体系
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　　第三节：中海的人力资源管理：建设富有特色的人力资源品牌
　　一、确定高度的战略定位
　　二、建立强力的人力资源组织保障体系
　　三、创建牢固的人力资源品牌
　　四、加强人才管理和团队建设
　　五、注重绩效考核与激励
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　　CAPTER 4  一流地产名企的产品策略
　　第一节：万科的产品策略：打造行业标杆
　　一、万科行动：保证产品质量及速度，关注低收入人群
　　二、开发策略：以质量赢得市场
　　三、产品营销战略：发起社会意识形态的反思运动
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　　第二节：金地的产品策略：科学经营，创新产品
　　一、产品理念：用创新和科学铸造居所
　　二、开发策略：做足充分的前期准备
　　三、质量保障：建立“三位一体”的质量保证系统
　　四、营销策略：先做产品，再找卖点
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　　第三节：中海的产品策略：走不可复制的精品路线
　　一、开发类型：中海四大产品模式步步升级
　　二、开发价值观：关注主流人群，建筑主流产品
　　三、开发策略：创新模式，打造精品
　　四、质量保障：从过程入手，严把质量关
　　五、营销策略：因地而异的另类营销手段
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　　CAPTER 5  一流地产名企的物业管理机制
　　第一节：万科的物管机制：透析客户，创新服务
　　一、明确万科客户服务
　　二、分析客户，是为了更好地服务客户
　　三、把客户关系管理作为“第五专业”
　　四、用信息化手段实现客户畅通交流
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　　第二节：金地的物管机制：专业化管理和人性化服务有机结合
　　一、锁定金地物业市场拓展规划要点
　　二、从“管理”到“服务”——金地物业的变奏曲
　　三、“分级管理”的管控模式变革正式启动
　　四、细化物业服务体系工作流程
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　　第三节：中海的物管机制：管家式服务、世界级水准
　　一、框定中海物业管理模式
　　二、完善物管水平，推出“大管家”服务模式
　　三、成立管委会，研究制定中海物业“世界级”品牌发展战略
　　四、中海物业判断，产业化是未来物业管理行业的基本形态
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　　    决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经l0年发展，决策资源已经成长为中国唯一横跨“投资开发、策划代理、资讯平台”三大领域的地产集团。
　　    在投资开发方面，决策资源率先与境外地产上市集团合资，在江苏、沈阳、西安同时投资开发了多个大型住宅，总面积逾30035-平方米。由于项目定位精确、设计创新、营销犀利，几乎每个楼盘都刷新了当地纪录。
　　    在策划代理方面，决策资源的“刀锋营销”模式强调以“甲方视野”直达房地产本质，协助客户解决关键环节实战难题。从拿地阶段的前期策划开始，直到项目开盘销售推广，决策资源都能够成为开发商的最佳合作伙伴。
　　    在资讯平台方面，决策资源不仅拥有中国最大的房地产研究中心，是业内第一的专业出版机构，更致力于打造“知识平台+交易平台”的房地产业第一平台。中国房商网的推出，标志着“中国房地产界的阿里巴巴”的诞生，从而颠覆了中国房地产商获取知识与情报的方式，开创性地为全行业建设了一个“整合专业服务公司及采购资源”的共享B28商务平台。
　　    决策资源认为，中国房地产未来发展，将归于“投资”和“建造”两大本质。决策资源的愿景是以“共享+平台”的全新理念，为房地产上、中、下游企业建设一个开放的“全产业链平台”，聚合知识资源和交易资源，提升产业生产效率，降低产业链交易成本，从而让中国人住得更有价值。

　　    内容1：中国地产三剑客的商业模式
　　    商业模式是一个企业的重要的运作机制和管控模式，全书对万科、中海、金地三大地产名企的商业模式做了详细的介绍，将商业模式的核心亮点完备地展示给读者。
　　    内容2：中国地产三剑客的发展战略
　　    发展战略是企业在发展过程中所做的战略调整和转变，三大地产名企在地产界叱咤风云数载，已经形成了自己独特的发展战略以及未来发展规划。
　　    内容3：中国地产三剑客的人力资源管理
　　    人力资源是企业生存发展的重要财富，对地产行业来说，做好人力资源管理将是提升企业品牌的关键一步，万科、金地、中海深谙其中的道理所以非常注重人才的储备及培养。
　　    内容4：中国地产三剑客的产品策略
　　    房地产是通过楼盘销售获得利润的，所以提高楼盘质量，快速回笼资金成为地产企业的当务之急。三大地产名企拥有各自的产品策略，保持着自己在房地产销售市场上的独特风格。
　　    内容5：中国地产三剑客的物业管理机制
　　    提高客户满意度，留住新老客户，增进与客户之间的关系，是地产企业长远发展的根本，因而加强客户关系管理也成为了现今地产企业商业策略的一个重要部分。