第一篇 伟大推销员必备的职业雄心
做自己人生的忠实信徒
用信心锻造你的推销雄心
热情是促入迈向成功的火种
要尽力争取更多的成功
集中精力保持入生的最佳状态
用良好的习惯来塑造自己
把形象当成自己的名片
喜欢别人，别人才会喜欢你
别让病态心理左右了自己
成功源于拒绝后的坚持
心中始终怀有健康的信念
人生没有永远的失败
敢于有计划地冒冒险
成为优秀听众和快速学习者
敢于白手打天下
要能控制住自己的情绪
平衡技巧让人赢得更多胜算
不要把“命运”交给顾客
抱负更高，成功才会更近
学会灵活应对不同的环境
克服恐惧这个头罨敌人
说服自已“一定会成交”
具有与人交往的社交能力
抛却自卑，挑战成功
要勇敢地再试一次
杰出推销员必备的五种能力
靠信信心成为伟大推销员
第二篇 成功贵在慧眼察人机敏行事
要培养自己敏锐的洞察力
要学会用眼睛丢观察
掌握适应变化的能力与接巧
用心窥见顾客的内在意图
寻找恰当时机并大胆行动
成功，皆因比对手更努力
推销商谈应注意的交易戒律
敢于下定破釜沉舟的决心
随时保持敏锐的成交嗅觉
规划推销进度，抓住成交契机
尝试发掘顾客不自知的需求
学会灵活调整自己的成交技巧
具有提供额外服务的精神
读懂客户的成交信息
“永远保持警觉”的成交艺术
引导顾客迅速采取行动
让客户明白他们能得到的利益
对准备拜访的客户作详细调查
用不同的形式拜访不同的客户
拟订行之有效的拜访计划
准确选择推销访问的对象
要预先对推销对象进行评估
看准客户的身份、地位处事
培养因时、因地、因人而变的能力
首先明确客户有多大的决策权
让拜访路线提高拜访效率
培养应对不同客户的判断力
到鱼多的地方去打鱼
不要坐等客户来
重视对客户的初访
拜访推销学问多
一定要让客户瞧得起自己
学会营造坦诚相见的气氛
把握好与客户交流的分寸
体察并消除顾客的疑虑
学会把话说到客户的心坎上
掌握好为客户推销示范的技巧
抓住客户仿效他人的弱点
多与有影响力的人物联系
请客户帮助推荐潜在客户
要让客户觉得很有面子
别把时间浪费在闲谈上
努力满足顾客的真实需求
及时抓住重振声威的机会
第三篇 靠非凡沟通成就完美销售
突破成功推销的先决条件
妙用语言表达的推销技巧
答话表达有诀窍
让口才成为说服对方的利器
让语气、声调展现你的魅力
与客户沟通的语言策略
……
第四篇 七妙成交源于抓时机、懂策略
第五篇 伟大推销员成功实战攻略
第六篇 卓有成效的销售成功技巧
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