赢在决策：市场竞争策略分析与最佳策略选择

　　第一章 决策的要素
　　决策的错误难以弥补
　　影响决策的因素
　　如何才能使决策做到高屋建瓴
　　决策时要分清轻重缓急
　　注重效果与效率
　　第二章 决策者需要的素质
　　决策者根性之一：沉稳
　　决策者根性之二：细心
　　决策者根性之三：有胆识
　　决策者根性之四：积极
　　决策者根性之五：大度
　　决策者根性之六：诚信
　　决策者根性之七：有担当
　　短板效应及互补法则
　　第三章 决策三部曲：思考、决策、执行
　　思考要以客户为主轴
　　决策要切合实际情况
　　要选对执行人
　　第四章 决策的前提：资源、能力和竞争分析
　　资源的概念
　　核心竞争力
　　五种竞争动力模式
　　第五章 资源利用与竞争策略的选择
　　资源的利用
　　市场竞争策略的选择
　　行之有效的策略联盟
　　第六章 最佳策略选择注意点之一：战略与战术的关系
　　战略与战术
　　如何避免战略战术的误区
　　防止现有策略的盲点和低效率
　　战略战术的细节量化
　　第七章 最佳策略选择注意点之二：核心产品与产品定位
　　核心利益与核心价值
　　产品定位依据——消费者的心理
　　第八章 最佳策略选择注意点之三：服务品质与C
　　服务上多走一步
　　不怕做不到，就怕想不到
　　力求满意，更重忠诚
　　不可忽视的企业识别系统(CIS)
　　附录 工具表单
　　资源划分结构图
　　核心竞争力分析表
　　资源利用情况分析表
　　最佳策略选择表
　　SWOT模型分析表

　　余世维博士
　　    当今中国受欢迎的管理培训大师，资深的华人实战型培训专家。美国哈佛大学企业管理学博士后研究，英国牛津大学国际经济学博士后研究，美国诺瓦大学公共决策学博士。
　　    现任名仕领袖学院院长、北京名仕硕学教育科技有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长，曾任日本航空公司中国台湾地区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司(泰国)总经理、美国富顿集团(中国)总经理等职。
　　    曾荣获“中国企业十大具魅力培训师”、“中国企业十大具魅力咨询师”、 “中国十大领导力专家”等荣誉称号，曾被授予“2005年度杰出贡献奖”。1999—2002年连续受邀上海贝尔，开讲一百多场；仅2002年就在中国柯达授课二十多场。
　　    经典课程与著作：  《打造高绩效团队》、《卓越管理者的辅导与激励技巧》、《中层危机》、《有效沟通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《领导商数》、《如何成为一个成功的职业经理人》、《赢在执行》、《企业变革与文化》等。

　　根据（市场竞争策略分析与策略选择）（北京大学出版社，2006年）修订而成，现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的策略，在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路，是决策者始终需要面对的关键问题之一。
　　企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
　　决策者在进行策略选择时，要注意凸显产品的核心价值，给产品以正确的定位。
　　产品通常有三个层次，即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务，包括维修、安装、组装、退货等；有形产品是可以看得见、摸得着的，如规格、样式、功能、品牌、外包装等；核心产品也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的，比如化妆品，它的核心价值就是“美丽”，核心产品才是客户重视的。
　　有了核心产品之后，就要考虑产品定位的问题，也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数，是消费者的心。必须先找到消费者的买点，再来定自己的卖点。
　　做产品千万不能定位错误或定位分歧，否则全盘皆输。