市场营销口才训练（第2版中等职业学校现代市场营销专业教学用书）

　　第1章 成功市场营销人士的职业特征
　　引例1——消极导致失业
　　1.1 成功市场营销人士的职业特征
　　1.1.1 热情
　　1.1.2 自信善交
　　1.1.3 亲切友善
　　1.1.4 真诚守信
　　1.1.5 目标远大
　　1.1.6 积极进取
　　1.1.7 敢于创新
　　1.1.8 具有服务意识
　　1.1.9 具有宽容待人的胸怀
　　1.1.10 具有扎实勤勉的工作作风
　　1.1.11 具有精诚合作的团队精神
　　1.1.12 善于终身学习
　　1.1.13 善于管理时间
　　1.1.14 具有良好的口才
　　1.2 成功市场营销人士的社交形象
　　1.2.1 仪容仪表
　　1.2.2 营销中的礼仪
　　本章小结
　　实训1
　　游戏1
　　阅读材料1——个性与职业
　　阅读材料2——不同场合的进餐礼仪
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　　第2章 口才概述
　　引例2——易中天、于丹妙答读者
　　2.1 口才的重要性
　　2.1.1 增强你的自信
　　2.1.2 增强你的人际关系
　　2.1.3 增加你的收入
　　2.1.4 增加你成功的机遇
　　2.2 口才的基本原则
　　2.2.1 消除自卑，树立自信
　　2.2.2 通俗易懂，朴素自然
　　2.2.3 准确通顺，言简意赅
　　2.2.4 朗朗上口，声情并茂
　　2.2.5 语随境变，恰到好处
　　2.2.6 扣人心弦，耐人寻味
　　2.3 口才的基本功训练
　　2.3.1 知识积累训练
　　2.3.2 语言表达训练
　　2.3.3 记忆能力训练
　　2.3.4 心理素质训练
　　2.4 自信心的培养
　　本章小结
　　实训2
　　游戏2
　　阅读材料3——于丹心语
　　阅读材料4——易中天回答学子问题
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　　第3章 社交口才
　　引例3——白岩松的智慧
　　3.1 社交口才的原则
　　3.1.1 适人
　　3.1.2 适位
　　3.1.3 适时
　　3.1.4 适量
　　3.1.5 适度
　　3.1.6 有礼节
　　3.1.7 有学识
　　3.2 社交口才的语言技巧
　　3.2.1 幽默的语言技巧
　　3.2.2 赞美的语言技巧
　　3.2.3 批评的语言技巧
　　3.2.4 拒绝的语言技巧
　　3.2.5 道歉的语言技巧
　　本章小结
　　实训3
　　游戏3
　　阅读材料5——如何让你在派对中魅力四射
　　阅读材料6——面谈恐惧症
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　　第4章 公关口才
　　引例4——晴雯的公关
　　4.1 公关口才的基本原则
　　4.2 公关口才的语言技巧训练
　　4.2.1 委婉语言的训练
　　4.2.2 模糊语言的训练
　　4.3 不同对象的公关口才技巧
　　4.3.1 如何与领导沟通
　　4.3.2 如何与下属沟通
　　4.3.3 如何与同事沟通
　　4.3.4 如何与异性沟通
　　4.3.5 如何与陌生人沟通
　　本章小结
　　实训4
　　游戏4
　　阅读材料7——一次面试的经历
　　阅读材料8——口才睿智的章子怡
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　　第5章 商务谈判口才
　　引例5——买画
　　5.1 商务谈判口才概述
　　5.1.1 商务谈判的含义
　　5.1.2 商务谈判的原则
　　5.1.3 商务谈判的特点
　　5.1.4 商务谈判的语言特点
　　5.2 商务谈判口才技巧
　　5.2.1 叙述的语言技巧
　　5.2.2 倾听的意义和技巧
　　5.2.3 提问的语言技巧
　　5.2.4 应答的语言技巧
　　5.2.5 论辩的原则和技巧
　　5.2.6 与外商谈判的技巧
　　本章小结
　　实训5
　　游戏5
　　阅读材料9——针对不同的谈判对象采用不同的谈判策略
　　阅读材料10——两位犹太人
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　　第6章 推销口才
　　引例6——语言功夫促进销售业绩
　　6.1 推销用语的基本原则
　　6.1.1 用语要以诚信为本
　　6.1.2 推销讲解要细致耐心
　　6.1.3 站在顾客的角度介绍产品
　　6.1.4 适当使用专业用语
　　6.1.5 与顾客谈话轻松幽默
　　6.2 推销口才技巧
　　6.2.1 如何接近顾客
　　6.2.2 处理顾客异议的语言技巧
　　6.2.3 诱导顾客成交的语言技巧
　　6.2.4 推销员的禁忌语和说话方式
　　6.3 电话推销口才
　　6.3.1 电话推销的优点和缺点
　　6.3.2 电话业务推广员应该具备的基本条件
　　6.3.3 电话推销的准备
　　6.3.4 电话推销的技巧
　　本章小结
　　实训6
　　游戏6
　　阅读材料11——阿里巴巴创始人马云的故事
　　阅读材料12——“推销之神”原一甲
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　　第7章 演讲口才
　　引例7——袖珍演讲师的伟岸人生
　　7.1 演讲的特征、类型
　　7.1.1 演讲的特征
　　7.1.2 演讲的类型
　　7.2 演讲前的准备
　　7.2.1 演讲稿标题的拟制
　　7.2.2 演讲稿提纲的编制
　　7.2.3 演讲前的心理准备
　　7.3 演讲开场白的设计
　　7.3.1 开门见山，亮出主旨
　　7.3.2 介绍情况，说明事由
　　7.3.3 奇言妙语，引人入境
　　7.3.4 自嘲调侃，幽默轻松
　　7.3.5 触景生情，巧妙过渡
　　7.3.6 讲述故事，引出主题
　　7.3.7 设置悬念，先声夺人
　　7.4 演讲内容的设置
　　7.4.1 以事引入
　　7.4.2 以理服人
　　7.4.3 以情动人
　　7.4.4 以势夺人
　　7.4.5 以美娱人
　　7.5 演讲结尾的艺术
　　7.5.1 幽默式结尾
　　7.5.2 诗词名句式结尾
　　7.5.3 感召式结尾
　　7.5.4 赞美式结尾
　　7.5.5 展望式结尾
　　7.5.6 表决心式结尾
　　7.5.7 抒情式结尾
　　7.6 吸引听众的技巧
　　7.6.1 语言生动易懂，富于情感
　　7.6.2 以静治乱，短暂停顿
　　7.6.3 举出亲身事例
　　7.6.4 给听众造成悬念
　　7.6.5 材料要新颖
　　7.7 即兴演讲
　　7.7.1 选准话题
　　7.7.2 借题发挥
　　7.7.3 从现场发掘话题
　　7.7.4 从举例（讲故事）开始
　　7.7.5 布局要短小精悍
　　7.7.6 结尾要有力度
　　7.8 商务演说
　　7.8.1 什么是商务演说
　　7.8.2 商务演说中需要注意的问题
　　7.8.3 如何主持商务演说
　　7.8.4 产品推广会上的演说
　　7.8.5 团队代表的演说
　　7.8.6 业务洽谈时的演说
　　本章小结
　　实训7
　　游戏7
　　阅读材料13——唐骏幽默的演讲
　　阅读材料14——一名台湾校长的演讲
　　阅读材料15——温家宝总理在英国剑桥大学的演讲《用发展的眼光看中国》
　　阅读材料16——××业务说明会（直销业）
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　　参考文献

　　    《中等职业学校现代市场营销专业教学用书：市场营销口才训练（第2版）》在深入地分析成功营销 人员应具备的职业特征的基础上，重点、扼要地阐述了与营销人员息息相关 的社交口才、公关口才、商务谈判口才、推销口才、演讲口才等内容。 本书融知识性、实用性和趣味性于一体，在简化理论的同时，增加案例 、实训和游戏，让你轻松掌握口才技巧，学会“说话的艺术”。本书可作为中等职业学校商务类专业学生 的教材，也可作为各种层次成人教育、企业培训的教材。 本书还配有电子教学参考资料包，包括教学指南、电子教案、习题答案 ，详见前言。