打造年薪100万的营销总监

　　前言
　　第一篇 角色认知及岗位职责篇
　　第一章 你应该做好的准备
　　第一节 营销总监应该明白的职场规则
　　一、要熟记四个不等式
　　二、树立自信——我骄傲我是总监
　　第二节 营销总监在企业中的五大任务
　　第一个任务：制订目标
　　第二个任务：组织实施
　　第三个任务：作出合理正确的决策
　　第四个任务：实施有效的监督和控制
　　第五个任务：培育人才
　　第二章 营销中心岗位及职责
　　第一节 营销总监工作职能描述
　　一、营销职能概念的变化
　　二、目前我国营销中存在的问题
　　三、营销中心在企业的位置
　　第二节 营销中心的组织架构及岗位职责
　　一、营销中心的组织架构
　　二、营销中心的工作职能
　　三、营销中心下辖各部门的工作职能
　　四、市场部各岗位职责
　　五、销售部各岗位职责
　　六、直属办事处各岗位职责
　　七、商品部各岗位职责
　　第二篇 业务能力篇
　　第三章 如何做好市场调研与管理
　　第一节 市场信息调研
　　一、市场信息的收集
　　二、竞争情报收集表格
　　第二节 市场竞争管理
　　一、SWOT分析法
　　二、认识你所在企业的竞争对手
　　三、竞争手段
　　四、竞争策略
　　五、竞争策略忠告
　　第三节 如何做好市场管理考核
　　一、考核指标
　　二、考核办法
　　第四章 如何做好营销策划
　　第一节 营销策划的主要内容
　　一、营销策划的原则
　　二、营销战略策划的主要内容
　　第二节 营销计划的制订
　　一、确定销售目标
　　二、销售目标细分
　　第五章 如何做好渠道与销售管理
　　第一节 销售物流管理
　　一、订货管理程序
　　二、发货管理
　　三、退货管理
　　第二节 销售资金流管理
　　一、资金预算
　　二、回款管理
　　第三节 销售业绩管理
　　一、销售报表
　　二、销售业绩分析报表
　　第六章 如何做好客户管理
　　第一节 客户开发与客户管理
　　一、客户开发
　　二、客户管理
　　第二节 客户服务
　　一、服务是新时期竞争的法宝
　　二、服务决策、服务内容、服务形式
　　三、服务效果评估
　　四、客户投诉管理
　　第七章 如何做好促销管理
　　第一节 促销管理概述
　　一、人力促销管理法
　　二、营业推广管理
　　三、选择促销工具
　　四、公共关系促进管理
　　五、其他促销工作
　　第二节 如何做好促销管理考核
　　一、考核指标
　　二、考核办法
　　第八章 如何做好营销队伍管理
　　第一节 营销队伍素质管理
　　一、营销队伍培训计划
　　二、营销队伍培训主要内容
　　第二节 营销人员业绩管理
　　第三篇 管理能力篇
　　第九章 营销总监的五大管理工具
　　第一节 管理者通用管理模型
　　第二节 ABC分析、系统及目标管理
　　工具一：ABC分析及系统的舍弃
　　工具二：提升效率的目标管理
　　第三节 绩效评估(工具三)
　　环节一：律寺缔效标准
　　环节二：观察行为
　　环节三：等第评定(等第评估)
　　环节四：绩效面谈
　　环节五：绩效辅导
　　第四节 沟通无限(工具四)
　　一、与下属沟通方式之一：个别沟通
　　二、与下属沟通方式之二：团队沟通
　　三、如何与上级进行积极沟通
　　四、与客户沟通时请记住——你代表公司
　　第五节 提高效率的良方——时间管理(工具五)
　　一、学会分析“时间哪里去了”的方法
　　二、每日时间分析
　　三、合理利用时间的方法
　　四、提高你的分派能力
　　第十章 训练与指导——做个超级教练
　　第一节 训练
　　一、训练的方法
　　二、训练四步骤
　　第二节 卓越的指导艺术
　　一、最佳和最差的指导者
　　二、指导的方法
　　第十一章 创造积极的工作氛围
　　第一节 激励的技巧
　　一、建立起积极的工作氛围
　　二、关注你的员工
　　三、关注于工作
　　四、关注于你的营销总监工作——以身作则
　　五、做拉拉队长——让大家听见赞美
　　六、每一次批评便该有三次赞美
　　七、在进行教导时先谈好消息，再谈坏消息
　　八、赞美的艺术
　　九、团队的力量
　　第二节 解决问题的方法
　　一、变化多端的赛场
　　二、“问题一解决”程序
　　三、头脑风暴法
　　第四篇 形象修养篇
　　第十二章 外在形象的塑造
　　第一节 职场形象基本注意要点
　　一、初次与客户相识的形象要点
　　二、领带——男人的自我宣言
　　三、鞋
　　四、手表、腰带等佩饰物——你的增值器还是减值器
　　五、笔
　　六、公文包
　　第二节 管理者应该注意的形象细节
　　一、剪掉你的鼻毛
　　二、握手
　　三、身体语言的作用
　　四、我的笑容价值百万美金——训练自己真诚的微笑
　　五、训练自信眼神
　　六、训练完美的修养
　　第三节 商务会面的要点
　　一、会见
　　二、约会守时就是信誉
　　三、介绍
　　四、交谈的礼节

　　秦爱逊，具有多年品牌营销管理工作经验，曾任多家企业市场总监，营销总监职务，期间曾成立专项研究小组，对长江三角洲地区品牌定位、设计特点、经营模式、营销拓展等进行市场调研，具有丰富的品牌运营实战经验。
　　编者简介：
　　祝文欣，中国零售业著名营销管理专家、中国连锁经营协会零售业顾问、中研国际首席零售管理顾问。在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部》及其他专业VCD产品200多集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承“传道、授业、解惑”，“心怀助人之心”的理念，致力于将中外先进的零售终端经营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专家、顾问。
　　近年来主讲过的部分大型活动：2002年虎门国际服装博览会论坛主讲：《批发型企业如何转向品牌经营》2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛主讲：《加盟商如何投资服装品牌》2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛主讲：《赢在品牌，决胜终端》2006年与中国500强企业主一的国美集团强强联手，推出《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛主讲：《国美渠道战略》2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商干人财富论坛《渠道刨富决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。主讲：《中国零售业的十大商机》2008年第五届中国服装经销商财富论坛，主讲《创造21世纪服装经销商新赢利模式》。

　　本书从角色认知及岗位职责、业务能力、管理能力、形象修养四个方面帮助营销总监成功地了解他人与自己，以此塑造完美的、百战百胜的营销总监。这是一个注重综合素质的时代，要成为一名优秀的营销总监应当提升自己的综合能力，其中既包括工作管理能力、业务能力，也包括个人形象素质的修养。《打造年薪100万的营销总监》适合于品牌企业营销总监、营销部经理人员以及渴望成为营销总监的营销人员阅读。