热产品：让产品畅销长销高利销

　　序一 你有热产品吗
　　序二 热产品，竞争的制高点
　　序三 产品至尊，品牌才无上
　　自序 热产品，让产品畅销长销高利销
　　第一章 营销的回归——产品为王
　　1．战略是地图
　　2．品牌是红旗
　　3．渠道是根据地
　　4．产品力是什么
　　第二章 筑造营销基点——热产品
　　1．发现市场竞争制高点：打造热产品
　　2．为什么是热产品——最强有力的品牌接触点和传播点
　　3．界定热产品：从内涵到外延
　　4．竞争的本质：一切为了热产品
　　第三章 热产品战略
　　1．对标
　　2．升级
　　3．集成
　　4．嫁接
　　5．颠覆
　　6．聚变
　　第四章 热产品体系
　　1．产品静销力
　　2．终端动销力
　　第五章 热产品法则
　　1．产品盘整：从问题中掘金
　　2．产品规划：从空白处下手
　　3．市场调研：如何让产品畅销和高价销
　　4．营销测试：让产品飞起来
　　5．新品上市：如何有效预测和评估
　　6．新品拓市：如何快速铺市和动销
　　7．产品降价：如何才能卖得好
　　8．产品涨价：如何才能卖得动
　　9．产品管理：破解产品“长销”的生死命门
　　后记回归营销本质
　　参考文献

　　石章强，资深营销顾问、上海锦坤文化传播有限公司董事总经理；
　　兼任国务院发展研究中心、中国品牌研究院等研究员；
　　品牌中国产业联盟、销售与市场杂志社、商界杂志社等专家委员；
　　联想、万科、友邦、双鹿等知名企业长年营销顾问；
　　2006年中国营销标杆人物、2007年中国管理咨询行业十佳咨询师、2008年中国最佳品牌服务和传播机构顾问；
　　数十年营销、管理及咨询经历，专注于体系化品牌软传播和战略性营销咨询，先后首创“对标战略”、“第一品牌法则”、“热产品理论”、“软传播体系”、“多快好省分销模式”等，为上百家知名企业、政府和组织提供了相关服务。
　　著有：《冲上五重天：从业务员到营销总经理》《从体系到方法》《对标：非一线品牌的超越之道》《企业过冬》《企业下乡》《软传播》等畅销专著。

　　锦坤的“热产品能力”表现为产品静销力和终端动销力，而产品静销力又包括研发力、设计力、静销力和价格力；而终端动销力则又包括渠道力、推荐力、传播力和管理力。没有哪个企业能在这“八力”上全面领先。但不能有明显不足，企业可以根据不同市场环境、不同竞争势态、不同行业特性、不同自有资源，掌握最佳时机，识别关键要素，实施“组合聚变”，才能在市场中异军突起！当你很多要素与对手差不多时，只要你掌握好其中几项关键要素，这些要素仅比对手好20％，如5个120％相乘，你就会比对手高出248％；但如果你的几项关键要素仅为别人的80％，5个80％相乘，你就仅为对手的32％。
　　那么，企业怎么打造“热产品力”呢？核心在于“不第一即唯一”，即“不能让你自己成为第一之前，就让自己成为唯一”。这就是热产品畅销长销高利销的核心之所在。