专门用途英语系列教材：市场营销专业英语教程

　　Chapter 1 Strategic Planning and the Marketing Management Process
　　The Marketing Concept
　　What Is Marketing?
　　What Is Strategic Planning?
　　Strategic Planning and Marketing Management
　　The Strategic Planning Process
　　The Complete Strategic Plan
　　The Marketing Management Process
　　Situation Analysis
　　Marketing Planning
　　Implementation and Control of the Marketing Plan
　　Marketing Information Systems and Marketing Research
　　The Strategic Plan, the Marketing Plan, and Other
　　Functional Area Plans
　　Marketings Role in Cross-Functional Strategic Planning
　　Conclusion
　　Chapter 2 Marketing Research： Process and Systems for Decision Making
　　The Role of Marketing Research
　　The Marketing Research Process
　　Purpose of the Research
　　Plan of the Research
　　Performance of the Research
　　Processing of Research Data
　　Preparation of the Research Report
　　Limitations of the Research Process
　　Marketing Information Systems
　　Conclusion
　　Chapter 3 Consumer Behavior
　　Social Influences on Consumer Decisi6n Making
　　Culture and Subculture
　　Social Class
　　Reference Groups and Families
　　Marketing Influences on Consumer Decision Making
　　Product Influences
　　Price lnfluences
　　Promotion lnfluences
　　Place Influences
　　Situational Influences on Consumer Decision Making
　　Psychological Influences on Consumer Decision Making
　　Product Knowledge
　　Product lnvolvement
　　Consumer Decision Making
　　Need Recognition
　　Alternative Search
　　Alternative Evaluation
　　Purchase Decision
　　Postpurchase Evaluation
　　Conclusion
　　Chapter 4 Business, Government and Institutional Buying
　　Categories of Organizational Buyers
　　Producers
　　Intermediaries
　　Government Agencies
　　Other Institutions
　　The Organizational Buying Process
　　Purchase-Type Influences on Organizational Buying
　　Straight Rebuy
　　Modified Rebuy
　　New Task Purchase
　　Structural Influences on Organizational Buying
　　Purchasing Roles
　　Organization-Specific Factors
　　Purchasing Policies and Procedures
　　Behavioral Influences on Organizational Buying
　　Personal Motivations
　　Role Perceptions
　　Stages in the Organizational Buying Process
　　Organizational Need
　　Vendor Analysis
　　Purchase Activities
　　Postpurchase Evaluation
　　Conclusion
　　Chapter 5 Market Segmentation
　　Delineate the FirmS Current Situation
　　Determine Consumer Needs and Wants
　　Divide Markets on Relevant Dimensions
　　A Priori versus Post Hoe Segmentation
　　Relevance of Segmentation Dimensions
　　Bases for Segmentation
　　Develop Product Positioning
　　Decide Segmentation Strategy
　　Design Marketing Mix Strategy
　　Conclusion
　　Chapter 6 Product and Brand Strategy
　　Basic Issues in Product Management
　　Product Definition
　　Product Classification
　　Product Quality and Value
　　Product Mix and Product Line
　　Branding and Brand Equity
　　Packaging
　　Product Life Cycle
　　Product Adoption and Diffusion
　　The Product Audit
　　Deletions
　　Product Improvement
　　Organizing for Product Management
　　Conclusion
　　Chapter 7 New Product Planning and Development
　　New Product Strategy
　　New Product Planning and Development Process
　　Idea Generation
　　Idea Screening
　　Project Planning
　　Product Development
　　Test Marketing
　　Commereialization
　　The Importance of Time
　　Some Important New Product Decisions
　　Quality Level
　　Product Features
　　Product Design
　　Product Safety
　　Causes of NewProduct Failure
　　Need for Research
　　Conclusion
　　Chapter 8 Integrated Marketing Communications：Advertising,Sales Promotion,Public Relations and Direct Marketing
　　Chapter 9 Personal Selling,Relationship Building,and Sales Management
　　Chapter 10 Distribution Strategy
　　Chapter 11 Pricing Strategy
　　Chapter 12 The Marketing of Services
　　Chapter 13 Global Marketing

　　    在经济全球化背景下，中国企业参与国际竞争的机会越来越多。为了应对需求多变、竞争激烈的国际市场情况，必须培养既了解营销理论和技巧又熟练掌握外语的复合型人才，这是经济发展的客观需求。本着这样的思路，编者编写了这本教材。
　　    本书改编自美国J．Paul Peter和James H．Donnelly，Jr．合著的畅销世界的市场营销学教材——Preface to Marketing Management（第11版）。此书的特点是，在简单明了、由浅入深地介绍市场营销知识的同时，还可以使读者增加营销专业的英语词汇量，提高读者的英语阅读水平和交际能力。
　　    本教材分为十三个章节，全面系统地介绍了营销管理的基本概念与理论。第一章介绍了怎样制订营销计划和做出营销决策；第二章介绍了市场调查的过程和方法；第三章介绍了消费者行为，分析了消费者购买决策过程中的影响因素；第四章介绍了组织购买行为，分析了企业、政府和机构购买决策的特点；第五章介绍了怎样进行市场细分和市场定位；第六章介绍了怎样制定产品战略和品牌战略；第七章介绍了新产品的计划和研发过程；第八章介绍了整合营销沟通的方法，分析了怎样运用广告、促销、公共关系和直销等不同的方式与消费者沟通；第九章介绍了个人推销的技巧，怎样与客户建立起关系和进行销售管理；第十章介绍了分销策略，分析了销售渠道的选择与管理；第十一章介绍了定价策略，比较分析了几种常用的定价方法；第十二章介绍了服务业的营销，分析了其特点和挑战；第十三章介绍了在全球化背景下怎样在国际市场上组织营销活动。