向采购要利润

　　序言
　　第一章 如何设定采购管理的绩效目标？
　　上街购物与公司采购有什么区别？
　　采购管理的KPI指标有哪些？
　　是谁添加了三聚氰胺(三鹿毒奶粉)
　　如何设定采购管理的目标顺序？
　　沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？
　　四大类型采购管理的目标差异在哪里？
　　为什么采购部门“老受气”？
　　采购管理的基本流程就是什么？
　　各种采购流程的关键难点在哪里？
　　“一条龙式”采购与“分段式”采购的比较
　　外资采购与民企采购应相互学习些什么？
　　如何提升我们的采购职业能力？
　　如何建立采购绩效考核制度？
　　采购成本管理的方法有哪些？
　　第二章 如何避免不必要的采购成本？
　　哪些采购条款与价格没有关系？
　　采购要求的三大类别是什么？
　　如何能够既降低成本，又保证质量性能不变？
　　第三章 如何分析供应商的报价？
　　产品价格是怎样定出来的？
　　供应商们的定价原则是什么？
　　可口可乐与富士康的供应链运作模式的区别在哪里？
　　什么是边际成本定价法？
　　什么是目标收益定价法？
　　商贸性供应商的定价策略
　　如何做好供应商的报价分折？
　　如何对消耗性采购的报价进行分析？
　　如何对资产性采购的报价进行分析？
　　企业为什么租而不买？
　　企业为估么要外包？
　　如何进行自购与外包的比较分析？
　　第四章 采购谈判的挑战是什么？
　　各种谈判的比较
　　采购谈判的原则应该有哪些？
　　如何能够做到“双赢”与公平？
　　您的谈判能力如何？
　　第五章 如何分析谈判双方的强弱势地位？
　　客户是上帝吗？
　　卖饮料与卖钢材的营销区别是什么？
　　供应商是如何对它的客户进行分类的？
　　供应商的能力与态度应首选哪个？
　　我们应该如何选择供应商？
　　供应商选择的三部曲
　　第六章 如何制定谈判的计划？
　　即兴性谈判与计划性谈判的比较
　　制定谈判计划的六大步骤
　　第七章 不同性格对谈判会有什么样的影响？
　　为什么要进行性格分析？
　　性格测试
　　人的四种性格
　　激情型的人有哪些特点？
　　控制型的人有哪些特点？
　　分析型的人有哪些特点？
　　和谐型的人有哪些特点？
　　性格的四种组合
　　性格之间的匹配性
　　如何与激情型的对手谈判？
　　如何面对控制型的人？
　　第八章 如何实施有效的谈判？
　　如何开好场？
　　如何掌控整个谈判过程？
　　砍价的两种形式
　　如何问好问题？
　　对“对手”性格把握得如何？
　　如何提升说服力？
　　第九章 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
　　企业为什么要进行招投标？
　　“公开招投标”与“邀请招投标”
　　哪些采购项目可以招投标？
　　如何实施邀请招投标？
　　某外资企业是如何实施邀请招标的？
　　评标方法有哪两大类别？
　　如何评定技术标？
　　招标书里应包括哪些文件？
　　招投标方式的分类
　　招标的三种形式
　　如何破解参标者的“不轨”行径？
　　如何处理过低价格？
　　影响参标者报价的因素
　　招标实践中的问题
　　第十章 如何降低采购物品的库存成本？
　　库存管理的KPI指标有哪些？
　　总周转率与单库周转率的区别
　　库存的七大成分
　　如何对采购物品进行分类？
　　什么是帕累托分类法？
　　定量(连续)订货法
　　什么是定期(间断)确定法？
　　如何进行定期订货？
　　什么是JIT生产管理？
　　为什么要采用JIT生产模式？
　　什么是框框法？什么是JIT法？
　　供应链的精益与敏捷
　　供应商管理库存(VMI)有哪些形式？

　　张仲豪，广州豪氏企业管理咨询中心CEO，是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。
　　    从2000年起，开始自己创业，从事于多行业的经营管理。既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历，又有作为企业老板的心得体会。

　　过去采购常常被认为只是一个服务职能。采购的职责就是通过购买活动满足制造职能或其他内部职能的需要，而其他事情都不是采购的职责，如时采购需求提出质疑、建立长久的供应商关系，以及理解最终用户的需求等。
　　这种片面的理解极大地限制了采购职能对组织的贡献。在这种思想的支配下，采购人员不得不将精力主要集中在组织内部这个小范围内，去满足组织内部生产、营销、运作及其他需要通过采购活动从组织外部取得某些物品的职能。于是采购的活动范围被局限在组织内部。
　　采购活动的本质是要求在恰当的时间和条件下，以恰当的价格，从恰当的供应商处取得恰当数量和质量的产品或服务。这样看起来采购活动的职责范围似乎太大了一些，事实上，这个职责范围并不大，因为上述的许多个“恰当”都是由组织内部其他职能部门自己提出来的。