下载安卓app注 册登 录

销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)

销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)
作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著,石晓军 译
出版:中华工商联合出版社有限责任公司 2010.7
页数:390
定价:59.00 元
ISBN-13:9787802493094
ISBN-10:7802493099 去豆瓣看看 
10
+ 100%
  SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
  在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。
  SPIN Selling包括四个环节:
  背景问题(Situation Question)
 查看完整  
比价列表价格走势

1人拥有

15年8月26日  拥有