浙江人凭什么
一 凭观念
英雄不问出处
要赚大钱需自立门户
准备到有一半的把握时，就要开始去做了
你能赢得起，但你可能输不起的生意最好不做
慎重选择合作伙伴
不在乎别人的议论
失败也是一种人生经历
身边都是老板，自己不当老板怎么行
宁为鸡头，不为凤尾
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处
做点小生意，是赚是赔先干着
只要继续挥棒，你迟早会打到球
二 凭脑子
打拼天下，并不全靠兵器
挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧
敢闯，但决不乱闯
靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争
脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满
“土枪”抓紧“换炮”
利用外脑
从“电器”到“电气”
更快地做出决策是最大的挑战
聪明赚不到钱，智慧能赚大钱
既秉承传统，又关注创新
用懒人的思维想问题
利用好优惠政策
经营管理中最重要的是强调工作的效率
各层次的高效才是真的高效
总经理要善于引导员工提高工作效率
“借助潮汐的力量”提高工作效率
少做无用功，才能提高工作效率
只有全神贯注，工作才能产生高效率
用积极的心态工作，有助于工作效率的提高
不管希望有多高，一定要踏踏实实地做事
盲目地去做，还不如不做
今天的事明天做，总有一天没事可做
最忙碌的人不一定是最有效率的人
三 凭小商品
从蚂蚁商人做起
小钱不赚，大钱不来
从缝隙中发现别人不齿的财富
小本生意重在周转爽快
做“大产业链”中的一环
莫因利小而不为
规模经营，薄利多销
不怕产业小，就怕不专业
从小虾米里面炼金子
众多小车间组合在一起就是大集团公司
四 凭嗅觉
在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会
生意靠做，也靠炒
生意无国界
做别人不愿意做的生意
做别人不敢做的生意
做别人想不到的生意
只有失败的投资，没有失败的市场
永远不做大多数
把梳子卖给和尚的精神
不成熟的市场也是机会
积极参与战后重建
信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做
五 凭眼光
富人思来年，穷人思眼前
清楚自己做什么
走在政策的前面
机会不是等来的
敢于标新立异
敢于蛇吞大象
永远做最强者
头道汤的味道最好
先跑一小步，领先一大步
眼光要准，出手要快
眼光有多远，生意就能做多大
该出手时必出手
无孔不入的商业触角
别人恐慌时，也许是你进入的最好机会
机遇：瞬间的命运
商机青睐有准备的商家
运气--机会--财气的转化
不可盲目跟风
头脑发热做不好生意
六 凭合作
生意场上有对手，没有敌手
赚钱不要赚到尽
“梯子哲学”，你帮我，我帮你
竞争有助于让自己看清自己，不会睡着
独特的森林经济
同行不嫉，事情好办
善于合作求利益
做生意就是做人气
为对方着想
目光长远，善待盟友
利益均沾原则
沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业
成长的秘密：合作与共荣
多与同行交流
做生意要尊重商业惯例
可以拼质量，但别拼价格
你发展，我发财
不挡别人的财路
七 凭信用
浙江人吃过不讲诚信的亏
既然选择了商人，那就必须遵守商业中的一切游戏规则
五成做事，五成做人，一半一半，生意不散
诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉
浙商最看重的是商德
一次失信，就能断了你的财路
做生意，实在一点好
经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉
商会自律诚信
恒信者昌
你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外
得到了不应得到的，就会失去了不该失去的
八 凭“抠门”
产品质量和服务质量并驾齐驱
任何时候都不要在质量上动手脚
将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限
成本竞争，微利是图
节俭与成本的聚变效应
“抠门”出效益
在细节处体现节约
浪费一张纸，也会使商品价格上涨
赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到
勤俭两者不可偏废
真正的老板都是俭朴的
九 凭抱团
搞定关系再做生意
圈子主义：拳头的力量大于手指的力量
抱团打天下
呼朋唤友，扎堆做生意
与政府修好
老乡一家亲
同学关系是一种重要的资源
先找市场，再找市长
生意靠做，也靠“炒”
狼群战术
无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢
感情投资是所有投资中花费最少 回报最高的投资
关系网有多大，钱包就有多鼓
商会，一支重要的力量
十 凭模仿
依样画葫芦+改良
从无牌到贴牌再到创牌
把企业当做自己的儿子
通过资本运营加速品牌成长步伐
品牌建设不能急功近利
借香港名人的名气提高品牌知名度
借与世界有名气的公司合作提升品牌
融入时尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接触点上赢得顾客
十一 凭执行力
做 做完 做对 做好 247把握影响企业员工执行力的诸多因素
赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零
提高企业的执行力，总经理要采取这些具体措施
提高企业执行力，总经理要赋予员工这些能力
提高执行力，总经理应该创造这些条件
严明的纪律更能使员工具有执行力
执行战略时不能太过急切
光说不练是假把式
十二 凭稳扎稳打
经营企业不是短跑，而是一场马拉松式的竞赛
经营者的心态决定企业的活力
及时适应市场的变化
稳扎稳打，不急不躁
冲动可能会让公司一败涂地
一口吃个胖子的想法是危险的
主观想法要服从于企业的客观情况
投资要有明确的指导方针，才能不走弯路
投资要调查摸底，制订切实可行的计划
扩张中的收购和兼并，要让1+1>2
合资路上须谨慎，避免掉进陷阱
英雄不问出处
要赚大钱需自立门户
准备到有一半的把握时，就要开始去做了
你能赢得起，但你可能输不起的生意最好不做
慎重选择合作伙伴
不在乎别人的议论
失败也是一种人生经历
身边都是老板，自己不当老板怎么行
宁为鸡头，不为凤尾
创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处
做点小生意，是赚是赔先干着
只要继续挥棒，你迟早会打到球
二 凭脑子
打拼天下，并不全靠兵器
挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧
敢闯，但决不乱闯
靠智慧竞争而不是靠狡诈竞争
脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满
“土枪”抓紧“换炮”
利用外脑
从“电器”到“电气”
更快地做出决策是最大的挑战
聪明赚不到钱，智慧能赚大钱
既秉承传统，又关注创新
用懒人的思维想问题
利用好优惠政策
经营管理中最重要的是强调工作的效率
各层次的高效才是真的高效
总经理要善于引导员工提高工作效率
“借助潮汐的力量”提高工作效率
少做无用功，才能提高工作效率
只有全神贯注，工作才能产生高效率
用积极的心态工作，有助于工作效率的提高
不管希望有多高，一定要踏踏实实地做事
盲目地去做，还不如不做
今天的事明天做，总有一天没事可做
最忙碌的人不一定是最有效率的人
三 凭小商品
从蚂蚁商人做起
小钱不赚，大钱不来
从缝隙中发现别人不齿的财富
小本生意重在周转爽快
做“大产业链”中的一环
莫因利小而不为
规模经营，薄利多销
不怕产业小，就怕不专业
从小虾米里面炼金子
众多小车间组合在一起就是大集团公司
四 凭嗅觉
在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会
生意靠做，也靠炒
生意无国界
做别人不愿意做的生意
做别人不敢做的生意
做别人想不到的生意
只有失败的投资，没有失败的市场
永远不做大多数
把梳子卖给和尚的精神
不成熟的市场也是机会
积极参与战后重建
信息越闭塞，资源越缺乏的地方，生意越好做
五 凭眼光
富人思来年，穷人思眼前
清楚自己做什么
走在政策的前面
机会不是等来的
敢于标新立异
敢于蛇吞大象
永远做最强者
头道汤的味道最好
先跑一小步，领先一大步
眼光要准，出手要快
眼光有多远，生意就能做多大
该出手时必出手
无孔不入的商业触角
别人恐慌时，也许是你进入的最好机会
机遇：瞬间的命运
商机青睐有准备的商家
运气--机会--财气的转化
不可盲目跟风
头脑发热做不好生意
六 凭合作
生意场上有对手，没有敌手
赚钱不要赚到尽
“梯子哲学”，你帮我，我帮你
竞争有助于让自己看清自己，不会睡着
独特的森林经济
同行不嫉，事情好办
善于合作求利益
做生意就是做人气
为对方着想
目光长远，善待盟友
利益均沾原则
沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业
成长的秘密：合作与共荣
多与同行交流
做生意要尊重商业惯例
可以拼质量，但别拼价格
你发展，我发财
不挡别人的财路
七 凭信用
浙江人吃过不讲诚信的亏
既然选择了商人，那就必须遵守商业中的一切游戏规则
五成做事，五成做人，一半一半，生意不散
诚信或许会让你有一时的利益之失，但会让你有永续的市场人脉
浙商最看重的是商德
一次失信，就能断了你的财路
做生意，实在一点好
经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉
商会自律诚信
恒信者昌
你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外
得到了不应得到的，就会失去了不该失去的
八 凭“抠门”
产品质量和服务质量并驾齐驱
任何时候都不要在质量上动手脚
将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限
成本竞争，微利是图
节俭与成本的聚变效应
“抠门”出效益
在细节处体现节约
浪费一张纸，也会使商品价格上涨
赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到
勤俭两者不可偏废
真正的老板都是俭朴的
九 凭抱团
搞定关系再做生意
圈子主义：拳头的力量大于手指的力量
抱团打天下
呼朋唤友，扎堆做生意
与政府修好
老乡一家亲
同学关系是一种重要的资源
先找市场，再找市长
生意靠做，也靠“炒”
狼群战术
无论方向朝哪里，只要大家一致，总能赢
感情投资是所有投资中花费最少 回报最高的投资
关系网有多大，钱包就有多鼓
商会，一支重要的力量
十 凭模仿
依样画葫芦+改良
从无牌到贴牌再到创牌
把企业当做自己的儿子
通过资本运营加速品牌成长步伐
品牌建设不能急功近利
借香港名人的名气提高品牌知名度
借与世界有名气的公司合作提升品牌
融入时尚元素，把民族品牌推向世界
在品牌接触点上赢得顾客
十一 凭执行力
做 做完 做对 做好 247把握影响企业员工执行力的诸多因素
赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零
提高企业的执行力，总经理要采取这些具体措施
提高企业执行力，总经理要赋予员工这些能力
提高执行力，总经理应该创造这些条件
严明的纪律更能使员工具有执行力
执行战略时不能太过急切
光说不练是假把式
十二 凭稳扎稳打
经营企业不是短跑，而是一场马拉松式的竞赛
经营者的心态决定企业的活力
及时适应市场的变化
稳扎稳打，不急不躁
冲动可能会让公司一败涂地
一口吃个胖子的想法是危险的
主观想法要服从于企业的客观情况
投资要有明确的指导方针，才能不走弯路
投资要调查摸底，制订切实可行的计划
扩张中的收购和兼并，要让1+1>2
合资路上须谨慎，避免掉进陷阱
浙商文化是浙商在创业创新活动中特有的心灵历程、团队意识以及与之相适应的法律制度和组织结构，是浙商智慧的结晶，是浙商人格力量的升华。浙江经济凭什么一直在全国处在领跑的地位？凭什么牵动中国国家层面的神经？《浙江人凭什么》主要从12个方面讲浙江人的特点。思路决定财路，方法决定成败。浙商的智慧，是MBA里学不到的商业圣经，是全世界任何地方都没有的创富秘籍。
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