行话连篇说英语：商务谈判英语口语

　　第一章 战前准备
　　1 对手分析
　　2 电话约定会面
　　3 确定及变更约定
　　4 会面前的准备
　　第二章 双方见面
　　1 自我介绍
　　2 客气寒暄
　　3 说明来意
　　4 公司简介
　　第三章 委托代理谈判
　　1 委托地区代理或独家代理
　　2 责任与义务
　　3 代理佣金条件
　　4 产品质量与价格
　　第四章 合资谈判
　　1 商谈出资比例
　　2 决定合资形式
　　3 双方责任义务
　　4 董事会组成，总裁人选
　　第五章 技术转让谈判
　　1 商谈基本条件
　　2 专利权授权及保护
　　3 技术转让与Know-how
　　4 合约细节的谈判
　　第六章 招标与投标谈判
　　1 阐明投标意向
　　2 询问具体事宜
　　3 递交投标书
　　4 投标中的合作
　　第七章 贸易谈判（一）
　　1 价格、佣金、折扣
　　2 询盘、报盘、还盘
　　3 包装
　　4 保险
　　第八章 贸易谈判（二）
　　1 付款
　　2 装运
　　3 商检、交货
　　4 申诉、仲裁、索赔
　　第九章 解决抱怨的谈判
　　1 供货不及时
　　2 货物质量不一
　　3 货物数量不一
　　4 货物被损坏
　　第十章 协议书谈判
　　1 条款意义讨论
　　2 提出修改意见
　　3 坚持与妥协，让步
　　4 达成共识

　　本书针对商务谈判的需要，以实用、技能为指导，用简明的英语和切合实际的内容，将语言技能与相关业务技巧融为一体，使读者通过这本书，既能了解谈判的基本概念、环节，又掌握其常见表达，真正达到学以致用的目的。
　　本书就国际商务活动中常见的代理、合资、技术转让、招标与投标、贸易、协议书等谈判，提供了常用的基本句型及情景对话，使读者在具体的谈判气氛中掌握所学的知识。
　　各章节内容包括：
　　1 常用词语部分：涉及该章节重要的词汇及短语，都结合课文内容进行了注释，便于读者查阅，省却了查字典的麻烦。
　　2 情景对话部分：根据实际工作的常见情况，组织了数组不同情景的对话，使读者身临其境。
　　3 常用句部分：列出了最基本的句型，句句均有实用性，简单明了，便于记忆。
　　4 行家指点部分向读者介绍了谈判应注意的事项，减少谈判失误。