产品卖点的秘密武器

　　第一章 每一个成功营销案例背后的三要素／1
　　一个招聘广告／2
　　《花花公子》杂志的早期／3
　　《滚石》杂志／3
　　泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事／4
　　其他的航空公司让消费者兴奋的案例／6
　　关于吉伯的一个案例／6
　　离家的时候不要忘记带上它／7
　　简单而极尽效果的广告／7
　　卫普先生的独特形象／8
　　在金融服务业中进行独特的广告营销／8
　　什么是广告／9
　　第二章 简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它／11
　　吸引人的独特营销方案／13
　　强烈的视觉品牌印象／14
　　创新和可信赖的产品／14
　　可记忆和综合的广告／15
　　第三章 如何制定一个独特的营销方案／17
　　独特的营销方案的典型／17
　　我最喜欢的三个独特的营销方案／20
　　独特的营销方案的一些主要特点／22
　　第四章 借助产品形象代言人／25
　　如何选择合适的代言人.／26
　　去好莱坞／28
　　电视解说的效果／28
　　公司吉祥人物的魅力／29
　　动画人物的作用／29
　　动物形象代言人的流行／30
　　残疾人形象的独特之处／31
　　如果公司代言人做了坏事怎么办／32
　　第五章 你的广告必须清楚、明了／33
　　关于易读性的四条建议／34
　　优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征／34
　　颜色／51
　　第六章 让你的宣传手册更有针对性／53
　　如何有效提升宣传手册的阅读量／53
　　畅销杂志／55
　　为什么《认物》杂志总是最畅销的杂志／55
　　第七章 让你的广告词经久、难忘／57
　　怎样使广告词具有特色／57
　　跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗／59
　　第八章 想要世界化，行动要本地化／61
　　问答形式／62
　　第九章 充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者／63
　　敌人／67
　　第十章 位置，位置，位置：从你的广告花费中获取最多利润／69
　　平面媒体的最佳广告版面／70
　　在电视和广播中投放广告的技巧／72
　　全球媒体规划和广告投放／73
　　第十一章 决不因循守旧／75
　　如何将宣传信写得有新意／75
　　多像阿玛尼那样思考，少像盖普那样思考／77
　　是／否／78
　　第十二章 赢得顾客的三堂必修课／81
　　第一堂课：顾客喜欢延续他们业已习惯的思路／81
　　第二堂课：与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的
　　第一周／82
　　第三堂课：抛弃那些无聊的数字统计和人群调查／84
　　与你忠实顾客间关系要保持热度／85
　　格斯里剧院的教训／86
　　第十三章 有效建立顾客诚信度的艺术／89
　　赢得顾客诚信度的精典案例／89
　　非营利性行业的诚信／94
　　第十四章 注意，我们都在一天天变老／97
　　代沟——真实的和虚构的／97
　　根据不同性别采取不同的营销策略／100
　　第十五章 好点子从何而来／103
　　第十六章 网络：狂热与希望／107
　　第十七章 公共关系与赞助的力量／111
　　如何正确运用公共关系／111
　　赞助的作用／114
　　第十八章 政治竞选与营销／117
　　合乎时宜的市场营销／119
　　电视的超强作用／120
　　第十九章 聚光灯下／123
　　在公众面前发言的技巧／123
　　面试技巧／126
　　第二十章 子孔子与明星／129
　　远离日常琐事的困扰／130
　　第二十一章 怎样充分利用广告代理公司／133
　　与广告代理公司交流的要点／133
　　对广告文词撰写人员的话／135
　　第二十二章 你需要偷走的十个秘诀／137
　　第二十三章 成就所能成就的一切／141

　　史蒂夫·科恩，花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球一百多个国家中的品牌管理，为两干多万名顾客服务。

　　《产品卖点的秘密武器》是集合全球最佳商业图书打造企业顶尖培训教材。每一个成功营销案例的三要素。品牌的经营不是广告投放这么简单。消除一切代沟赢得顾客的必修课。最有价值的点子在哪里?一定要根据不同性别制定不同的营销策略。