中国市场促销报告：中国11个代表性行业市场促销实战报告（第2版）

　　前言
　　一、白色家电
　　二、黑色家电
　　三、手机
　　四、电信
　　五、汽车
　　六、房地产
　　七、服饰
　　八、饮料
　　九、乳制品
　　十、保健品
　　十一、日化

　　    不同的行业有着不同的市场需求，购买行为，竞争状态和营销环境，从同企业应采用不同的促销策略和方式。《中国市场促销报告（第2版）》选取了11个“高市场化、高度竞争，高频促销”的行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，更从较高的层次探讨和分析了每个行业促销的得失、观念和发展，以期为各位读者提供一点有益的灵感和启示。整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识，并希望读者能从各行业促销方式之间的异同获取一些对本企业有用的灵感。
　　    一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。