如何撰写营销计划

　　1 导论
　　什么是销售？
　　什么是市场营销？
　　什么是营销计划？
　　撰写营销计划的步骤
　　小结
　　2 形势分析——营销审计
　　营销环境审计
　　营销活动审计
　　营销系统审计
　　营销环境——市场研究
　　内部市场研究
　　什么是市场细分？
　　信息清单
　　如何表述数字
　　形势分析
　　SWOT分析
　　小结
　　3 目标、策略与行动计划
　　什么是营销目标？
　　产品组合
　　相对市场增长率和市场份额
　　差值分析
　　什么是营销策略？
　　定价策略
　　行动计划
　　小结
　　4 分销、促销与预算
　　分销计划
　　广告与促销计划
　　成本与预算
　　编制营销计划的成本预算
　　小结
　　5 撰写计划
　　导论
　　内容提要
　　形势分析
　　营销目标
　　营销策略
　　日程表——做什么/在哪儿做/怎么做
　　销售促进
　　预算与利润表
　　控制与更新程序
　　小结
　　6 计划的传达，跟踪与修订
　　传达计划
　　跟踪与修订
　　结论
　　附录

　　与大多数的商务图书不同，《如何撰写营销计划》是一本实用的工作手册，能教会你撰写自己的营销计划。通过《如何撰写营销计划》，你将了解作者为一个假想的公司——设备制造公司（theEquipmentManufacturingCompany）撰写营销计划的过程。你也将逐步地掌握撰写营销计划的各个步骤。各章的练习题将帮助你撰写自己营销计划的各个部分。在本书的结尾时，作者将完成整个营销计划，而读者也将完成你自己的营销计划。《如何撰写营销计划》适用于：作为个人的学习指南；供团队练习如何撰写营销计划之用；作为市场营销相关课程的教材。本书的最后附有一份完整的营销计划，其中包含了我们在正文中提出的问题及这些问题的答案。