第1章 促销与促销策划
1.1 促销概述
1.2 促销策划
1.3 促销策划应注意的问题
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第2章 促销人员
2.1 促销人员的社会价值
2.2 促销人员的基本素质
2.3 促销人员的基本能力
2.4 促我肖人员的职业准则
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第3章 消费者促销策略（上）
3.1 消费者促销策略概述
3.2 折价优惠促销策略
3.3 附送赠品促销策略
3.4 退费优待促销策略
3.5 凭证优惠促销策略
3.6 奖励促销策略
3.7 印花赠品促销
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第4章 消费者促销策略（下）
4.1 会展促销策略
4.2 游戏促销策略
4.3 竞技活动促销策略
4.4 联合促销策略
4.5 赞助促销策略
4.6 会员制促销策略
4.7 其他促销销策略
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第5章 渠道促销策略
5.1 渠道促销概述
5.2 对销售人员的促销
5.3 对中间商的促销
5.4 渠道促销的具体形式
5.5 开展渠道促销应注意的问题
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第6章 组合促销策略
6.1 促销及其组合
6.2 组合促销的运用
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第7章 促销调查与促销策划
7.1 企业促销调查
7.2 企业促销策划
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第8章 促销活动效果的评估
8.1 促销活动效果评估概述
8.2 广告活动效果评估
8.3 促销人员的考核与评估
8.4 营业推广效果评估
8.5 公共关系的效果评估
8.6 促销活动综合效果评估
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
第9章 促销管理
9.1 促销组织
9.2 企业促销决策模式
9.3 企业促销实施与管理
9.4 企业促销人员的管理
9.5 企业促销人员的职业开发
本章小结
思考题
实训及情景设计
案例分析
◇经典促销故事
参考文献
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