二三线实战手册（第3版）

　　解读中国市场营销的源代码
　　引子：专家们的观点
　　全景篇
　　第一章 在这里，创造商业奇迹
　　到底什么是二三线市场？
　　无限商机史无前例竞争的主战场？
　　策略篇
　　第二章 市场属于理性的开拓者
　　什么情况下适合开发二三线市场
　　在二三线市场找准你的目标
　　认清目标市场的特质
　　制定切实可行的开拓策略
　　实操篇
　　第三章 向目标稳步推进
　　抓住进入目标市场的机会
　　二三线目标市场推进八步
　　第四章 二三线市场经销商攻略
　　在二三线市场厂商可以“双赢”
　　在二三线市场与谁合作最好？
　　你理解这些经销商吗？
　　撬动了经销商，销售就成功了一半
　　与地方商人们打好交道
　　化风险为双赢的管理
　　第五章 深耕二三线市场
　　“深”耕，离成交更近一步
　　与二三线市场中小型超市谈判策略
　　灵活机动的终端促销
　　第六章 当地市场广告
　　系统战的中坚
　　广告创意入乡随俗
　　二三线市场有效的媒体策略
　　决胜二三线市场的广告策划
　　检测效果获得更好策略
　　警示篇
　　第七章 混战中的生存艺术
　　向黑道营销开战
　　应对诡道营销的艺术
　　互动篇
　　第八章 防守反击战
　　解放二三线市场的雄心
　　阻击跨国公司向二三线市场的扩张
　　从二三线冲击一线的理性探索
　　附录一中国各地商人性格特征及交往技巧<
　　附录二二三线市场分销代表手册
　　后记
　　参考文献

　　    《二三线市场实战手册（第3版）》是一部营销实践探索式的作品，融合了作者20年来对西营销和中国市场的深刻理解，并通过对热心于二三线市场的各方人士的观点与实践经验加以提炼，以期：
　　    全面讲述二三线市场的特点、疑点和难点
　　    详细剖析解决二三线市场问题的技巧、方法和案例
　　    为您破解中国特色二三线市场的源代码
　　    全方位解读中国特色的市场营销