赢在行销：世界上最棒的策略行销

　　第一章 顾客在哪里？选对顾客的策略
　　谁是你的潜在顾客？
　　如何透过“列名单”开发顾客？
　　如何透过“社团组织”开发顾客？
　　如何透过“家庭聚会”开发顾客？
　　什么是开发新客户的“MAN”策略？
　　什么是汤姆·霍普金斯式开发客户模式？
　　什么是“宾主两益”开发客户策略？
　　如何开发大客户？
　　如何建立一个客户推介系统？
　　第二章 顾客心里在想什么？
　　分析顾客购买行为的艺术
　　如何分析顾客的购买动机？
　　如何分析顾客的购买行为？
　　如何分析顾客的购买层次？
　　如何分析顾客的购买个性？
　　如何分析顾客的需求？
　　什么“NEADS”寻求顾客

　　本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功，有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。
　　推销，推才会销，不推不销，是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论，要把球推向坡顶，只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶，因为不进则退，这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多，以点对面的销售，这种销售如同斜坡理论的反面，把一个球从坡顶推到坡底，这个非常简单，只要把手一放，球就一泻而下，被推到指定的地方。行销就是这种更高层次更高水平