欧美企业员工入门培训大系：营销主管入门必读

　　导言
　　第一章 领导能力
　　引言
　　理解领导的含义
　　领导风格
　　领导团队
　　委派任务
　　本章小结
　　提要
　　第二章 销售经理的计划
　　引言
　　销售经理的计划
　　计划销售区域
　　销售目标
　　未来销售预测
　　本章小结
　　提要
　　第三章 客户管理
　　引言
　　熟悉客户管理
　　拜访计划的管理
　　使用顾客管理技巧
　　本章小结
　　提要
　　第四章 建立贸易关系
　　导言
　　多层次管理
　　顾客第一
　　本章小结
　　提要
　　第五章 销售管理
　　引言
　　销售周期中的不同阶段
　　分析销售行为
　　检测行为与表现
　　本章小结
　　提要
　　第六章 沟通和发展
　　引言
　　行为方式
　　评估
　　培训
　　本章小结
　　提要
　　第七章 激励销售团队的发展
　　引言
　　个人目标
　　激励理论及其实践
　　影响销售人员的行为和态度
　　激励和奖励
　　本章小结
　　提要
　　第八章 个人效率
　　引言
　　规划和排列轻重缓急次序
　　有效的日常工作
　　提高你的时间管理能力
　　提高你的整体效率
　　本章小结
　　提要
　　第九章 应变
　　引言
　　影响变革的因素
　　分析变革的必要性
　　对变革的抵触
　　使人们参与到变革中
　　本章小结
　　提要
　　第十章 招聘
　　引言
　　销售职位描述
　　订立标准
　　评估
　　面试和就职介绍
　　本章小结
　　提要
　　第十一章 通过问接渠道销售
　　引言
　　挑战与收益
　　中间商管理
　　本章小结
　　提要

　　    迈克·戈勒（Mike Gale）迈克·戈勒职业生涯始于标准渣打银行。他曾作为托马斯·库克集团的高级领导人负责英国和欧洲及中东货币的营销和销售业务，并为世界各地的各种会议做过十年培训顾问。迈克曾经供职于100多家公用事业和私人公司，包括便携式移动电话公司、英国布莱恩公司、麦肯锡公司、DTl和英国广播公司。
　　    茱莉安·科莱（Julian clay）成功从事营销业务长达15年，其骄人的业绩使她在1995年获得英国最佳销售奖。她所供职的公司包括英国Darika、英国化学工业公司、Racal航空技术公司和詹姆斯·麦克诺顿纸业集团。

　　    《营销主管入门必读》的宗旨就是让营销主管学会处理面临的挑战，提出实质性的指导意见，以系统性、战略性、实战性综合的方法去掌控市场：领导能力、销售计划、客户管理、贸易关系、等。