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工业品营销赢在信任(第2版)

工业品营销赢在信任(第2版)
作者:李洪道 著
出版:机械工业出版社 2009.1
页数:362    版本:2
定价:42.00 元
ISBN-13:9787111199489
ISBN-10:7111199480 去豆瓣看看 
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  《工业品营销赢在信任(第2版)》创新地提出了基于信任的工业品营销理论,AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法和对策,对中国工业品营销具有较强的现实指导意义。《工业品营销赢在信任(第2版)》对第1版的内容进行了全面的修订,更加侧重于工业品营销管理体系的运用,每一种工具都配备了演练示范。《工业品营销赢在信任(第2版)》新增了两章:第8章“工业品营销之静销力”,阐述如何运用“四项基本原则”使得工业品企业无须大量的广告投入,“低成本、低风险、高速度”地实现销售,第14章“工业品销售人员的五项修炼”,强化销售人员获得个体人格信任的能力。《工业品营销赢在信任(第2版)》还新增了四个真实案例,使《工业品营销赢在信任(第2版)》的内容更加充实、生动。

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