市场营销战略入门必读

　　第一章 新世纪的市场营销学
　　本章目的
　　成功的市场营销实例
　　市场营销战略的演进
　　成立一支战略队伍
　　发掘各种机遇的途径
　　实践向导
　　第二章 市场营销战略（第一部分）
　　本章目的
　　主要的战略原则
　　战略的运用
　　聚焦市场营销战略
　　实践向导
　　第三章 市场营销战略（第二部分）
　　本章的目的
　　第一部分：市场营销组合策略
　　第二部分：企业外部力量
　　实践向导
　　第四章 竞争对手市场营销情报系统
　　本章目的
　　信息、情报和决策过程
　　制定竞争对手情报系统
　　竞争对手情报模型
　　竞争对手情报系统的运用
　　市场营销调研方法
　　数据在类型
　　搜集第一手数据
　　实践向导
　　第五章 市场营销战略计划的制定
　　本章目的
　　市场营销战略计划：企业成功的要件
　　市场营销计划：一年
　　实践向导
　　第六章 市场的管理：市场细分的威力
　　本章目的
　　实践中的市场细分
　　选择细分市场
　　组合分析
　　企业的优劣势分析
　　实践向导
　　第七章 产品策略
　　本章目的
　　产品生命周期策略
　　产品竞争策略
　　产品组合策略
　　产品设计策略
　　新产品／服务策略
　　产品审计策略
　　实践向导
　　第八章 沟通策略
　　本章目的
　　制定成功的广告方案
　　确定广告预算
　　促销活动成功的指导方针
　　开展促销活动，刺激销售
　　网络营销
　　实践向导
　　第九章 定价策略
　　本章目的
　　销售预测
　　新产品定价策略
　　几种主要的定价策略
　　老产品定价策略
　　定价的主要原则
　　实践向导
　　第十章 销售策略
　　本章目的
　　销售渠道的任务
　　销售渠道的宽度和长度
　　销售范围和市场覆盖面
　　直接销售和间接销售
　　制定销售渠道决策
　　控制销售渠道
　　选择中间商
　　评估中间商
　　实践向导
　　第十一章 网络时代的市场营销战略
　　本章目的
　　网络时代商业惯例的变更
　　关系营销
　　文化的多样性
　　优胜基准评估
　　培养战略家的思维方式
　　实践向导

　　诺顿·佩利（美），曾在美国大型公司从事市场营销管理和产品开发工作，多次向世界各地的大公司管理层和工程师发表演讲，比如美国运通公司、赫克斯泰一塞拉尼公司、IBM公司等。目前著有四本关于市场营销方面的书籍（Marketing for the nonmarketing exesutive:an integrated resource management guide for the 21st,The manager’s guide to comptitive marketing strategies,等），赢得读者的广泛赞赏。他同时也是《经营管理论坛与售销和市场营销管理》（The Management Review and Sales ＆ marketing Management）的优秀专栏作家。
　　译者简介：
　　李秀芳，汕头大学外语系经贸英语专业学士，以优异的成绩获得专业英语八级和剑桥商务英语证书，辅修工商管理课程。现为汕头大学汉语言文学专业新闻传播语言学研究生，酷爱商业领略和传播领域的学科知识。

　　欧美企业员工入门培训大系。面对日益激烈的市场竞争：如何制定竞争对手的情报系统？如何用系统的途径发掘新的市场机遇？如何运用以顾客为导向的关系营销策略？如何在网络时代培养战略家的思维方式？你的问题可以从《市场营销战略入门必读》中找到答案——
　　这是一本市场营销的实战策略指南。作者凭借多年的市场营销管理和产品开发经验，将种种市场营销战略的制定用运用作了详细的阐述。文章深入浅出，并穿插大量图表，对市场营销及管理人员可能面对的所有情况给出了具体的解决方案。
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