精通市场入门必读

　　前言
　　第一章 市场营销的影响力
　　第一节 效益与效率
　　摘要
　　引言
　　战略中心
　　产品生命周期（PLC）
　　战略中心与产品生命周期
　　相关效力
　　效益效率方格
　　有效营销的关键因素
　　第二节 供求法则
　　摘要
　　引言
　　商业供应链最基本的环节
　　硬市场／卖方市场
　　供求与销售导向
　　供过于求的危机
　　逃生法门
　　市场营销观念
　　第二章 市场营销如何起作用
　　摘要
　　引言
　　特定的顾客群
　　常谈常新的对话
　　深入了解顾客的需要
　　第三章 选择顾客
　　市场选择
　　细分市场
　　第四章 营销综合因素
　　第一节 产品
　　“产品”是什么？
　　第二节 营销定价
　　引言
　　内部结算与定价
　　产品生命周期与价格
　　增值定价
　　行之有效的营销定价策略
　　利润中心
　　第三节 走向市场的途径--分销
　　引言
　　背景
　　环境特征
　　结构特征
　　分销渠道的功能
　　中间商的利与弊
　　“管理”分销渠道
　　链条中的权力
　　第四节 促销及传播
　　引言
　　营销传播
　　公关和传媒宣传
　　广告和促销
　　营销活动的设计过程
　　第五章 营销计划
　　引言
　　营销方案
　　计划的主要步骤
　　营销评估
　　行动计划
　　营销方案
　　控制机制
　　制定预算
　　行动清单
　　第六章 评估--营销策略的基础
　　摘要
　　引言
　　变革效力
　　技术创新（T）
　　社会结构（S）
　　政治（政府与立法）
　　循环和变化的暗示
　　记录宏观分析的格式
　　确定竞争类别
　　销售和营销能力的分析
　　营销资产与负债
　　竞争对手的特点
　　第七章 获取反馈
　　摘要
　　引言
　　二手数据
　　原始信息
　　市场／顾客信息系统
　　市场／顾客信息系统工具
　　市场／营销研究
　　预算研究
　　摘要研究
　　提议

　　    伊恩·拉斯金·布朗英国营销特许协会、商界管理硕士学会会员，IBM国际商学院成员，任SWRMC（现为西南大学）高级讲师，创立MSS营销调查有限公司和莫卡托有限公司。在近三十年的研究实践中，伊恩在营销和管理方面获取了广泛而深刻的经验，并在多家世界500强企业中受聘担任企业咨询。
　　    译者简介：
　　    崔少明，香港中文大学学士、美国芝加哥大学博士、《信报》专栏作家、时事评论员。著有《传媒新世纪》等，译著有《成功规划=Planning》、《电讯政策及数码汇流》、《竞争政策与企业监管》等。
　　    高岩，毕业于汕头大学长江新闻与传播学院。曾获全国大学生英语竞赛特奖及美国匹兹堡大学“海上学府”奖学金。

　　    《精通市场入门必读》是一本注重实效、综合性的营销入门书，详细地介绍营销技巧及其原理，引领读者循序渐进地学习营销秘诀。《精通市场入门必读》以“重实务、重实施”的思路为指导，配以大量图表，举以企业实例，并开发了一些卓有成效的核心技能和特色工具。开发与攫取企业长期利润的营销秘诀！