原一平给推销员的十一个忠告（最新版）

　　忠告一  你要建立起一个成功的心态
　　一、信心——给自己加油鼓劲
　　二、信念——坚持就是胜利
　　三、意志——锲而不舍走向成功
　　四、乐观真诚——成功需要积极的人生观
　　五、工作观——你的事业底线
　　忠告二  注重自身修养，做一个有魅力的人
　　一、笑容——最有效的销售武器
　　二、优雅的谈吐为你敲开客户之门
　　三、倾听——善用自己的耳朵
　　四、气度——让对方感到你的存在
　　五、手势——让魅力动起来
　　六、仪表——让客户一眼看上你
　　七、健康的身体——成功的保证
　　忠告三  处处留心，客户无处不在
　　一、敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃
　　二、处处留心，客户无处不在
　　三、沥沙淘金——谁是有效的客户
　　四、巧借他山之石——市场咨询法
　　五、建立准客户卡
　　忠告四  主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门
　　一、避过雷区——主动出击的技巧
　　二、电话约访——不可或缺的程序
　　三、发出“尊重”信号——完善你的开场白
　　四、慎重选定访问的时间
　　五、单刀直入——找对自己的准客户
　　忠告五  客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的
　　一、如何赢得客户的心
　　二、打破“冰层”——与难缠的客户共处
　　三、美妙的技巧——与客户打交道的艺术
　　忠告六  成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交
　　一、成交——你准备好了吗？
　　二、模式——屡试不爽的成交方法
　　忠告七  成功是从拒绝开始的
　　一、调整自己——别被拒绝打倒
　　二、你为什么被拒绝
　　三、失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法
　　忠告八  售后服务是你下一次销售的开始
　　一、优质服务——不可忽视的一点
　　二、关心——交易在，人情更在
　　三、说出你的感谢——为下一次推销铺路
　　忠告九  建立客户群，让客户为你介绍客户
　　一、管理艺术——整理好你的客户资源
　　二、“客户连锁超市”——让你的客户连成片
　　三、认识新朋友——开拓另一个客户群
　　四、抓住机会——认识尽量多的客户
　　忠告十  拥有感恩的心，把你的成功与家人分享
　　一、家庭——成功的强大支持
　　二、沟通——不要忽视自己的家人
　　忠告十一  终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
　　一、认识自己——打败最大的敌人
　　二、学习——每天进步一点点
　　三、新习惯——中止你旧有的行为模式
　　四、借鉴——从你周围开始进步
　　五、时间——海绵里挤出的成功

　　原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。

　　《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验，如果你想成为一个成功的人，你完全可以从《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶，覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说，这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。