序一
序二
前言
角色篇
第一章 一个重要的角色
崛起一个中坚阶层
一个阶层的产生
在企业中的角色
案例：如何规避驻外机构行政危机
第二章 强者的生存方式
追求职业生涯的成功
区域经理的成长规划
彻底的执行
案例：决不放弃
第三章 区域经理是这样炼成的
修炼核心能力——综合营销管理能力
区域经理的十八般武艺
市场篇
第四章 首战必胜
读懂区域市场
案例：奶制品区域市场分析
案例：白酒业的“丢卓保卒”
谋定胜局
案例：“蒙牛”力耕津冀市场
启动区域市场
案例：大白兔山东市场三剑夺“侯”
案例：蒙牛借网入沪
案例：可口可乐促销组合中的促销策略
第五章 管好区域市场
让区域市场稳健运行
案例：立邦漆全情呵护区域市场
渠道管理
案例：海信：健全的营销网络
案例：华帝：构筑高忠诚度的营销网络
案例：“力波”的“集点换物”式促销活动
经销商管理
案例：亿佳能热水器对经销商的立体支持
第六章 让我们做得更好
区域市场扩张攻略
案例：以适应性渠道为核心一长城电脑深耕区域市场
案例：“金日”品牌：笑傲江湖长盛不衰之探秘
案例一：柯达区域彩扩店的“延伸服务”
案例二：金日为消费者量身定做的服务
案例三：精耕市场掌握主动
反思谋胜
组织篇
第七章 率领高绩效区域团队
组建一支优秀的区域销售队伍
区域经理的有效领导
销售团队的有效管理
分支区域销售机构管理
案例：驾驭分支区域销售机构的艺术
第八章 与公司高层的良性互动
管理者与被管理者
与高层有效的沟通
审视高层
附录：销售工作管理手册
后记
参考文献
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