销售高手22法则

　　出版缘起期待中国的商业黄金世纪何飞鹏/001
　　推荐序坐而言不如起而行陈世铭/003
　　作者序用经验锤炼出来的执行规则/006
　　新手上路篇
　　法则1  要下水才能学会游泳
　　公司不应吝惜新人的培训投资/016
　　从工作中学才能积累经验/019
　　业务工作四步骤/022
　　法则2  不可落入“奔驰征候群”的迷思
　　表面虚荣过眼云烟/031
　　放眼未来预作准备/033
　　法则3  下班后的4小时是超越他人的关键
　　过河卒子孤注一掷/038
　　坚持跑到终点/040
　　良性循环让工作更顺利/042
　　法则4  要达成目标，先拆解目标
　　从个人出发，设定目标/046
　　用团队绩效设定目标/049
　　具备成功潜能的业务员/052
　　养成超越自己的习惯/054
　　法则5  一次就得搞定，不可期待第二次
　　错过一次就没有了/058
　　服务业分工细密/060
　　传统训练方式有待转型/062
　　心理武装篇
　　法则6  热爱自己的选择
　　做一行，“不”怨一行/069
　　诚信对待自己与别人/071
　　法则7  自满是犯错最大的根源
　　以会议来激励与管理/073
　　业务员的自由与规范/075
　　法则8  心智练习的爆发力
　　与假想敌对打/081
　　让内蕴力超越外在因素/083
　　法则9  业绩治百病
　　有了业绩什么烦恼都没有/087
　　我不会先放弃/089
　　法则10  业绩不好时是修心最好的时机
　　找出激励自己的方法/093
　　自己的问题只有自己能解/096
　　悟道只在刹那间/098
　　法则11  设定目标重在过程而不是终点
　　空想不如写下来具体/101
　　缩小理想与现实的差异/103
　　行动出击篇
　　法则12  思想要宏观，做事要微观
　　作好“自讨苦吃”的准备/108
　　稳健踏实是工作上策/110
　　跟有钱人打交道不见得容易/113
　　业务不是用教的，是醒过来的/115
　　先把小事处理好/117
　　法则13  遇弱则强，遇强更强
　　不要先说“我不会”/121
　　别让对方压了你的气势/123
　　不服输的性格/125
　　法则14  成败取决于高度的经验积累
　　术业有专攻/128
　　虚心求教是成长捷径/129
　　随时归零的意愿/132
　　法则15  不放弃就有机会
　　工作态度决定成败/135
　　拿着稿子到处找出版社/137
　　屋漏偏逢连夜雨/140
　　法则16  永远记得再试一下
　　潜意识里的速度革命/147
　　业务员的四“产”阶段/149
　　法则17  两点最近的距离是“曲线”
　　让自己更有弹性/153
　　寻找替代方案/155
　　法则18  把过程留给自己，结果大家分享
　　还没做，怎么知道做不好？/157
　　好运是自己创造出来的/160
　　坚持下去终有成果/163
　　最后叮咛篇
　　法则19  跟随典范的行径
　　学习不可迟疑/169
　　资讯交易累积起来的知识/172
　　好奇心让人乐于接触新知/174
　　学习意愿是变化原动力/176
　　法则20  被推下水才会成功
　　受邀开设公司/180
　　及早训练危机应变/182
　　还好有人推我下水/184
　　乐观让悲剧远离/186
　　法则21  谨遵杰出业务行动准则
　　杰出业务员的行动准则/191
　　超级战将的成功准则/193
　　法则22  “散”的功夫比“聚”还重要
　　到处结仇不如广结善缘/196
　　过河拆桥不讲义气/198
　　狭路相逢面子挂不住/201

　　    李经康，台湾营销界奇才，被台湾《商业周刊》评为“超级业务员”。他17岁时，父亲经营失败，家道衰落，历尽人情冷暖，从此立志“发财”，重建家园。为了谋生，他摆过地摊。第一天，他的销售成绩为零；两个月后，成了销售高手。为了锻炼意志，他练过拳击。两年内，成为奥运会代表队的入选队员。从事销售工作后，凭个人的能力和努力，他在一年内从基层升任业务副总，两年内，个人资产积累达三千万新台币。他曾任台湾巨东建设副总经理、台湾力霸建设经理、大安加盟店总经理，现任台湾伺服网路科技总经理。

　　    《销售高手22法则》的每一法则都是作者的亲身体验，作者将每一次切身体会以写实的方式，借举例、对话和解说，同读者进行交流。我认识到，容易成功的人都有借鉴别人经验的能力。现在是信息爆炸的时代，接收任何观念时，都必须与自己的工作发生关系，形成自己的理解，如此才能深入脑海，以备不时之需。
　　    《销售高手22法则》充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神及实例，读后自然能引导读者于面临危机时，能从不同的角度、以积极的心态去看待并处理突发事件，进而增加由负面转为正面的几率。在工作中容易成功的人，大多能够找出机会点转败为胜，而非一味沉浸在负面的情绪中无法自拔。多数人会替失败找借口，进而原谅自己；但是成功的人却会花费更多的时间及精力，百折不挠，直到寻找到行之有效的方法，一举打破目前的坚冰，从而获得成功。这正是读者通过此书可以向作者学习的地方。