引子
沿海集团管理哲学
ONE 一个地产企业20年蜕变之路
创业志
一个好时代的开始，一项挑战性事业的选择
房地产市场化零起步，沿海选择外销盘为突破口
房地产门外汉成功操盘厦门房地产史上的经典项目
乘南巡春风，奠定跨区域经营模式
眼光至上，创当时上海房地产史之最
扩张志
企业重要的生存智慧是首先学会抗击风险
在房地产的黄金年代谋求更广阔发展空间
成功操作第一个大盘
上市志
运筹帷幄，积极备战上市
沿海的破冰之旅
一次企业品牌、格局、地位、方向的全面战略思考
专业化管理房地产价值链的各个环节
战略志
外部环境利好，沿海提出再生策略
“会师井冈山”，揭开二次创业序幕
颁布《沿海基本法》
福州豪廷，拉开当地高档纯住宅项目的序幕
成长志
房地产暴涨时代来临，沿海成立行业首个内部慈善组织
在宏观调控中主动出击
建立“健康住宅”背书品牌
稳定又持续的发展战略使品牌价值攀升
沿海战略遵从市场判断和商业逻辑
突破志
房地产后调控时期的价值演变——责任推动
健康住宅给客户让渡更多价值
在第三次宏观调控中增强历练
TWO 基于顾客价值的健康住宅战略选择
在主动反思中选择健康住宅战略
一、健康住宅是沿海集团顾客价值取向的典型体现
二、沿海集团成为居安思危的健康住宅思想者
三、不断学习行业先进的健康住宅技术和理念
以技术集成实现健康住宅开发
一、健康住宅技术集成体系设计
二、健康住宅技术应用配置标准
三、健康住宅开发14项常规技术应用
四、运用健康专项模式提升物业管理服务
五、“5问”沿海集团健康住宅
健康住宅项目开发实践方案
案例1：北京沿海赛洛城
案例2：北京沿海丽水佳园三期（未来de Ville）
案例3：大连沿海国际中心
THREE 根据客群模型梳理产品线
沿海集团客群模型设计
类型一：旭日东升客群
类型二：风尚品位客群
类型三：成就彰显客群
类型四：温情望子客群
根据客群模型开发产品线
系列一：沿海国际中心——都市健康集成空间
系列二：沿海赛洛城——开放动感绿色城邦
系列三：沿海丽水佳园——原生态亲水阳光家园
北京沿海赛洛城全程创新秘籍
一、定位——打造青年白领时尚居所
二、规划——开放式街区
三、产品设计实用、个性、健康
四、项目认证——引入美国LEED认证体系
五、营销——采用四大事件进行项目推广
FOUR 有效的客户服务创造价值
FIVE 组织管理能力决定企业最大执行力
SIX 共同价值观“三核”传承之道
SEVEN 打造未来家园的四项核心修炼
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