新推销员常犯的26个错误

　　1.角色定位不对
　　2.不注重形象
　　3.称呼不得体
　　4.语言技巧欠妥
　　5.轻易攻击竞争对手
　　6.对产品知识的了解不够充分
　　7.缺乏自信不战而败
　　8.不守时
　　9.异议处理不恰当
　　10.轻言放弃
　　11.业绩目标不切合实际
　　12.害怕上门拜访客户 
　　13.记错了客户的名字
　　14.经常与顾客发生争执
　　15.缺乏搜索客户的详细资料的能力

　　    周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《雁阵规则》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

　　    该书还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员以全方位的指导，通过这些内容，推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相。