打对电话赚大钱

　　前言
　　第一章传统电话行销的弊端与挑战
　　第一节盲目地拨打，群发式轰炸
　　第二节市场费用与业务时间浪费严重
　　第三节依赖销售人员的个体能力，而不懂得行销系统应用
　　第二章揭开直复营销的真实面目
　　第一节直复营销的定义
　　第二节直复营销区别于传统营销的三个特点
　　第三节用直复营销的理念操盘电话行销
　　第三章建立客户数据库
　　第一节目标客户群选择
　　第二节获取客户数据库
　　第三节客户数据库建档
　　第四章数据清洗与整理
　　第一节重点数据字段的质量检验标准
　　……
　　第五章以电话为核心的媒介组合与优化
　　第六章电销人员的招聘与选拔
　　第七章产品选择与OFFER设计
　　第八章电话行销流程与应用技巧
　　第九章电话行销话术设计
　　第十章用数字说话——直复式电话行销的绩效管理
　　后记

　　    做电话行销，不仅是懂得销售技巧和激励团队那么简单。
　　    《打对电话赚大钱》从世界500强企业运营“直复式电话行销系统”的实践出发，全面而详细地阐述了影响电话营销业绩的关键因素，为读者更好地了解如何做好有效果的电话营销提供了实战的操作参考。