供应商管理：寻找供应商金库的钥匙

　　序
　　第一章对待供应商的基本态度
　　第一节零售商和供应商在经营目标上的冲突
　　第二节零售商绝不能以供应商为导向
　　第三节零售商坚持主见的障碍
　　第二章与供应商合作关系的真相
　　第一节与供应商合作关系的本质
　　第二节与供应商合作关系的表现形式
　　第三章向供应商要费用还是要销售额
　　第一节向供应商要费用还是要销售额的差异
　　第二节向供应商要费用还是要销售额的选择时机
　　第四章与供应商合作的深度
　　第一节向供应商要低价
　　第二节在营销上的合作
　　第三节在产品上的合作

　　根据我国本土零售商普遍存在的问题和零售商在供应商管理领域中的十二个关键环节，全书内容分为十二章。从一章到第五章为一部分，主要讨论零售商如何看待与供应商的合作本质，即讨论与供应商合作中的一些最基本的问题，包括与供应商合作的目的、态度、关系、合作深度、合作模式等；从第六章到第九章为第二部分，主要讨论零售商在选择供应商时，所应该考虑的一些基本原则，比如，确定供应商数量的原则，供货模式的选择原则，供应商的规模、性质等的选择原则等；从第十章到第十二章为第三部分，讨论了零售商在与供应商日常的合作中，应该如何看待双方利益的分配，当然，重点是讨论零售商如何在公平竞争（或者说是在以顾客为中心）的前提下，从销售供应商的产品中获得更多的利益。