销售中的心理学

　　前言  我成为百万富翁的故事
　　第1章  销售的内在博弈
　　第2章  设立并实现全部销售目标
　　第3章  人们因何而购买
　　第4章  创意销售
　　第5章  约见更多的客户
　　第6章  暗示的力量
　　第7章  完成销售
　　第8章  成功销售的十大关键
　　译者后记  销售人员的自我修炼

　　    《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。