实战中国：实战成就实效

　　序言：因为热爱，所以专注
　　话题1 产品的灵魂在哪里
　　引子 你了解你的产品吗
　　案例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
　　思考 不同的时期，卖不同的牛奶
　　观点 完整的产品和产品的灵魂
　　方法 产品核心卖点提炼的七项法则
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　　话题2 发“疯”的“点子”，夯实的体系
　　引子 敢想也敢做
　　案例 8周，卖火生命水
　　思考 非常规的非常疑问
　　观点 如何理解点子与体系
　　方法 超值与易得，促销的两个关键词
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　　话题3 招商不是好玩的游戏
　　引子 学会从失败中感悟
　　案例 TGJ兵败镜鉴
　　思考 准备好了再招商
　　观点 认清招商的本质
　　方法 产品招商全攻略
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　　话题4 在太岁头上动土，拿大户开刀
　　引子 “大户”带来的烦恼
　　案例 控制物流，痛灭大户
　　思考 摆脱大户，关键点在哪里
　　观点 力量理论与渠道主导权之争
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　　话题5 让临门一脚更有力
　　引子 “射门”有理
　　案例 终端少了，销量增了
　　观点 终端，要做大还是要做强
　　方法 决胜终端必先把握终端
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　　话题6 营销战略怎么定
　　引子 莫入迷途
　　案例 做区域垄断者
　　观点 战略，不可回避的关键词
　　方法 营销战略怎么定
　　话题7 渠道乱了怎么办
　　引子 企业最头疼的问题
　　案例1 推新品，整渠道
　　思考 渠道整合的三个一
　　案例2 半年拓展，颗粒无收
　　方法 如何进行区域开发
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　　话题8 莫让赠送成白送
　　引子 天下真有免费的午餐
　　案例 TOWER曲奇，送出上海市场
　　思考 送不好白送，还可能伤及品牌
　　方法 赠送活动的设计系统
　　观点 送完了，送好了，营销往往才刚刚开始
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　　话题9 新品上市，打好策略组合拳
　　引子 新品上市，打好策略组合拳
　　案例 TS“珍鲜屋”上市策略组合
　　思考 方案之外的东西更重要
　　观点1 策略和战术计划的有效性，你能保证吗
　　观点2 策略与战术，不是放烟花
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　　话题10 如何做好样板市场
　　引子 做个市场好榜样
　　案例 REMAX制衣沈阳样板市场攻略
　　思考 REMAX制衣的沈阳策略，不能轻易模仿
　　观点 关于做样板市场的三个观点
　　方法 样板市场的游戏规则
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　　话题11 找到品牌的“问题”
　　引子 品牌，帮企业赚钱的超级武器
　　案例 “红塔山”品牌诊断纪要
　　观点 品牌打造，不能光“说”不“做”
　　方法 品牌打造六部曲
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　　话题12 KAM，颠覆传统的营销理念
　　引子 重视它，才能真正地成长
　　案例 瑞典利乐卖什么
　　观点 KAM，广泛的应用意义
　　方法 如何进行大客户管理
　　话题13 要参展，就必须成为主角
　　引子 参展，你需要眼球
　　案例 SOKE软件，做活死角展位
　　思考 抓住展会的关键点
　　观点 透过形式看本质
　　方法 做好展会的六个环节
　　话题14 服务，魔鬼出在细节里
　　引子 服务在乎的就是细节
　　案例 服务创新，解决信任危机
　　观点 体现服务价值，做长寿的企业
　　方法 如何构建完整的服务系统
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　　话题15 定高价，溢价体系如何打造
　　引子 定高价，你想怎么支撑
　　案例 XKING洗衣连锁，高定价入市
　　思考 XKING的高价，能否走得通
　　观点 价格，企业利益的标签
　　方法 从体系看价格
　　话题16 广告费，到底浪费在哪里
　　引子 说什么，怎么说
　　案例 LX饮料HANZ市的广告投放策略
　　思考 探究广告浪费之源
　　观点 与中国老板们共勉
　　方法 媒介策略制定，促销宣传的核心
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　　“作案”花絮——营销一线作业手记
　　不疯魔不成活（代跋）

　　    蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事长，国内著名实战派营销专家，高级咨询师。曾担任上海磁悬浮、海尔药业、诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板等咨询项目总监，为青岛啤酒、瑞典利乐、沈阳乳业，罗蒙集团、奥普卫浴等上百家企业提供过专业咨询服务。著有：《实战成就实效》、《渠道为王》、《产品招商全攻略》。
　　    喻祥，容纳咨询顾问机构首席咨询顾问，国内著名战略与管理专家，高级咨询师。曾担任伊利食品，露露集团、德国鳄鱼漆，中国酒城等咨询项目总监。为方太集团、德农种业、美菱电器、菲林格尔地板等近百家企业提供过专业咨询服务。著有；《品牌战略》、《实战成就实效》、《终端战略性思维》。

　　    《实战中国：实战成就实效》记录了过去几年以来我们的营销经历和思考，呈现了一个个未知是否精彩但却真实的营销案例。这些案例，就发生在中国的某一个地方，在案例的背后有我们和企业人共同努力的汗水。