一分钟，拿下订单

　　引言
　　让你的销售额至少提高25％～35％
　　第1章  好的销售一定要有订单撤销
　　20％法则：自然界的金科玉律
　　应该有10％左右的售后订单撤销
　　设置90天工作目标
　　第2章  不做激怒顾客的大傻瓜
　　顾客不买的六条重要理由
　　待顾客如待百万富翁
　　大部分顾客都是冒险家
　　第3章  找到顾客心理上的死角
　　20％的准备加上80％的表演
　　顾客购买的三大原因
　　3英尺的保护空间
　　第4章  让顾客和你一见如故
　　首要规则，不以钱取人
　　只看右眼
　　复述顾客回复里的一个关键词
　　第5章  不要让顾客失去疑问
　　让顾客触碰产品
　　适时递上一支笔
　　若有必要，请画出来
　　第6章  一分钟，拿下订单
　　假想已经成交
　　情绪+时机=顾客购买的良机
　　14种最强的一分钟成交策略
　　第7章  超越，永远在下一次
　　适时请求援助，也不吝惜援助他人
　　送礼物拿出总统的派头
　　不论成败，收放自如
　　写在后面的话
　　译者后记

　　    詹姆斯?皮肯斯——世界最活跃及最受尊敬的销售学专家之一。世界最受欢迎销售专家，他和他的作品多次获得《出版商周刊》和《成功》杂志的特别报道。客户曾有迪士尼、IBM、喜来登酒店、万豪酒店、希尔顿酒店、威斯汀酒店、通用汽车以及福特汽车，他的有声书籍在美国航空公司航班播放，他本人则广受世界各地谈话节目邀请，担任过无数次特别来宾。皮肯斯出生在新奥尔良，毕业于科罗拉多州立大学，服役期间参加过越战，退伍后创办自己的公司，37岁时就成为千万富翁。其著作有《成交宝典》（More Art of Closing Any Deal）、《一分钟结案高手》（The Closers）、《The Art of Closing a Deal》、《Cleopatra’s Secrets of Negotiation and Persuasion for Woman》等书，发行全球，总计卖出数百万本。

　　    《一分钟拿下订单》是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯·皮肯斯的经典力作，皮肯斯多年研究销售以及销售高手，一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技？《一分钟拿下订单》中不仅包含大量的经典案例，也道出了放之四海而皆准的成交真理，有貌似不合乎逻辑的提议，也有似乎违反常识的决策，但这些竟然都真的管用。想成为销售高手，想登上成功巅峰，那就快来聆听大师的声音吧。