第一章 总序--策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值
一、万科棠樾与雪茄现象
二、灰姑娘故事里的营销智慧
三、大道致简的四维营销
四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密
五、营销过程“虚实兼济”
案例01：苏州·FY--文化楼盘的制胜之道
第二章 道篇--价值最大化的项目定位技巧
?巧一：找到项目定位的钥匙
技巧二：项目定位要“门当户对”
技巧三：主题定位旨在塑造项目灵魂
技巧四：抛弃项目定位的价值短板
案例02：学院文化社区定位之道
案例03：深圳万科·第五园的定位解密
第三章 德篇--让品牌价值转化为产品价值
一、从世博会看品牌价值
二、如何将品牌价值转化为产品价值
三、发展生态客户群加速品牌价值转化
四、客户会--圈人的学问
案例04：万客会的秘密
案例05：项目公司如何迅速兑换品牌价值
案例06：奥林匹克花园的品牌制胜法则
案例07：广州星河湾品牌推广解析
第四章 物篇--形象塑造的终极目标在于价值联想
技巧一：形神合一--让你的项目形神兼备
技巧二：魔鬼藏于细节--让您的产品无可挑剔
技巧三：以精致提升价值
技巧四：卖场，为客户洗脑
技巧五：图腾的力量--让形象激发价值联想
技巧六：催熟项目--让社区环境引人遐想
技?七：一切为了价值联想
技巧八：让产品具有服务意识
案例08：星河湾归来不看房
第五章 势篇--创造脑疯的销售魔力
策略一：直指目标灵魂的入市修辞
策略二：让客户成为义务推销员
策略三：找到破解“心理账户”的密码
策略四：利用好价格与销控手段
策略五：推广是为了让市场躁动起来
策略六：学会讲故事，学会造新闻
策略七：最好的销售方式--边玩边卖
第一章 总序--策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值
一、万科棠樾与雪茄现象
二、灰姑娘故事里的营销智慧
三、大道致简的四维营销
四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密
五、营销过程“虚实兼济”
案例01：苏州·FY--文化楼盘的制胜之道
第二章 道篇--价值最大化的项目定位技巧
?巧一：找到项目定位的钥匙
技巧二：项目定位要“门当户对”
技巧三：主题定位旨在塑造项目灵魂
技巧四：抛弃项目定位的价值短板
案例02：学院文化社区定位之道
案例03：深圳万科·第五园的定位解密
第三章 德篇--让品牌价值转化为产品价值
一、从世博会看品牌价值
二、如何将品牌价值转化为产品价值
三、发展生态客户群加速品牌价值转化
四、客户会--圈人的学问
案例04：万客会的秘密
案例05：项目公司如何迅速兑换品牌价值
案例06：奥林匹克花园的品牌制胜法则
案例07：广州星河湾品牌推广解析
第四章 物篇--形象塑造的终极目标在于价值联想
技巧一：形神合一--让你的项目形神兼备
技巧二：魔鬼藏于细节--让您的产品无可挑剔
技巧三：以精致提升价值
技巧四：卖场，为客户洗脑
技巧五：图腾的力量--让形象激发价值联想
技巧六：催熟项目--让社区环境引人遐想
技?七：一切为了价值联想
技巧八：让产品具有服务意识
案例08：星河湾归来不看房
第五章 势篇--创造脑疯的销售魔力
策略一：直指目标灵魂的入市修辞
策略二：让客户成为义务推销员
策略三：找到破解“心理账户”的密码
策略四：利用好价格与销控手段
策略五：推广是为了让市场躁动起来
策略六：学会讲故事，学会造新闻
策略七：最好的销售方式--边玩边卖
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